- Бизнес нишата е специализирана или фокусирана област на по-широк пазар, която предприятията могат да служат за разграничаване от конкуренцията.
- Собствениците на предприятия трябва да намерят ниша в своята индустрия, която има недостатъчни или незадоволени нужди.
- За да намерите своята ниша, следвайте тази стратегия: Изберете вашата целева аудитория, определете незадоволена или недостатъчна нужда, проучете своята клиентска база, създайте свой бизнес план и пуснете на пазара бизнеса си на вашата конкретна аудитория.
Независимо дали отваряте бизнес в уникална индустрия или наситен пазар, важно е да се разграничите от конкуренцията, за да спечелите своята аудитория. За целта предприемачите трябва да намерят конкретна бизнес ниша, за да се насочат и модифицират своята пазарна стратегия, за да приспособят тази аудитория.
Какво е бизнес ниша?
Бизнес нишата е специализирана или съсредоточена област на по-широк пазар, която вашият бизнес обслужва конкретно. Според Чарлин Уолтърс, наставник по бизнес и брандиране и автор на Own Your Other, намирането на ниша разграничава вашия бизнес от конкуренцията и ви позволява да се отличите във вашия сектор.
„[Бизнес ниша] е дупка на сегашния пазар, където USP (уникалното предложение за продажба) на бизнеса ще бъде оценено от избрана група клиенти или целева аудитория“, казва Walters пред Business News Daily. „Тази целева аудитория може да е тази, която понастоящем е недостатъчно и / или има голям пазарен потенциал.“
Намирането на ниша е важно за собствениците на малък бизнес, които искат не само да създадат постоянен поток от приходи, но и да установят лоялна аудитория. Уолтърс каза, че солидната пазарна ниша помага да се гарантира, че определена група клиенти ще искат да купуват от вашия бизнес, вместо да отидат на конкуренцията.
Мат Удли е онлайн предприемач, основал MoverFocus.com, който се грижи за международната движеща се ниша. Той каза, че създаването на бизнес в нишовия пазар понякога дава възможност на предприемачите да начисляват по-високи цени за своите продукти или услуги. Съотношението между търсене и предлагане, особено за тези, които въвеждат нов сектор в индустрията, може да бъде изключително доходоносно и ви дава шанс да станете експерт и лидер на мисълта във вашата област.
Какво е пример за пазар на ниша?
Има няколко нишови пазара във всяка индустрия. Ако мислите за много специфичен продукт, който обслужва една от вашите уникални нужди, вероятно той може да бъде класифициран като нишова бизнес идея. Уолтърс спомена примера за професионално облекло без бръчки: Ако компания за облекла иска да се насочи към изпълнителни жени, които пътуват често, би имало смисъл да има линия дрехи без бръчки, които да обслужват тази конкретна нужда.
На въпроса си за печеливш нишов бизнес, Woodley се обърна към Diapers.com и обясни как служи на голям пазар от ниши, за да стане успешен. „Много нишови предприятия, които запълват дупка на пазара, никой от които не е признат по-рано, бързо се считат за съществени. Например, услугата за доставка на памперси в Ню Джърси предостави на родителите на бебета удобна и достъпна услуга, на която мнозина дойдоха да разчитат..com в крайна сметка продаде на Amazon за 545 милиона долара."
Какво е нишова стратегия?
Сега, когато знаете какво е пазарен ниша, как да създадете бизнес ниша за вашата компания? Разговаряхме с Уолтърс и Удли, за да създадем петстепенна ниша стратегия, която предприемачите да следват.
- Изберете вашата целева аудитория. За да идентифицирате вашата ниша, можете да започнете с избора на общия пазар. Удли каза, че добрият подход е да се съсредоточите върху област, в която знаете, и след това да идентифицирате подтемите в рамките на това.
- Определете незадоволена или недооценена нужда. Анализирайте целевата си аудитория и идентифицирайте пропуските на пазара. Уолтърс каза, че вашите продукти или услуги трябва да успокоят болезнената точка, която публиката изпитва в момента. Изберете сектор, който също е очаквал растеж.
- Проучете вашата клиентска база. Уолтърс и Удли подчертаха изследването на вашата целева аудитория, за да разберат техните нужди, цели, мотивации, фрустрации и очаквания. Уолтърс каза, че участието на вашата аудитория още в разработването на MVP (минимален жизнеспособен продукт) е от съществено значение; въпреки че това е нещо, което трябва да направите в началото на вашия бизнес, вие също трябва да извършвате редовни проверки за поддръжка, за да преоцените клиентската си база и конкуренцията.
- Създайте свой бизнес план. Удли каза да създаде план, в който да дефинираш точно какво ще предоставиш и нуждите, които ще посрещнеш, да опишеш идеалния си клиент и да решиш модел на ценообразуване. Настройте вашата бизнес идея, за да отразява наученото за вашата целева аудитория.
- Пазарувайте бизнеса си на вашата конкретна аудитория. Точно както вашият продукт или услуга е ниша, така и вашите маркетингови усилия трябва да бъдат съсредоточени. Woodley каза, че насочените реклами, публикации в блогове и подкасти са безценни инструменти за извеждане на вашето съобщение до хора, които вероятно ще се интересуват от вашата ниша бизнес идея. Например, Woodley заяви, че целенасочена маркетингова стратегия за малък бизнес, който продава вегански печива, ще бъде да се появява в подкаст или местно радио шоу, посветено на здравословното хранене.
Тези стъпки могат да ви помогнат успешно да обслужвате целевата си аудитория. "Тази упорита работа, добро обслужване на клиентите и готовност периодично да преоценявате пазара на вашия бизнес, ще ви поставят на път за успешен бизнес в ниша", казва Удли.
Как да идентифицирате и доминирате на пазара на бизнес ниша?
Според експертите има няколко основни потребителски елемента, които предприемачите трябва да вземат предвид, когато се опитват да идентифицират и доминират на нишовия пазар. Потърсете следните характеристики в потенциалната си пазарна аудитория.
Потенциалните клиенти, които лесно се виждат, са отличителен белег на страхотна бизнес ниша. Джери Ракли, главен анализатор в маркетинговите проучвания и консултантска фирма Demand Metric, заяви, че трябва да е лесно да се определи кой ще прави бизнес с вас въз основа на набор от надеждни характеристики. „Ако не можете да поставите идеалните си клиенти в идентифициращ се сегмент, вашият бизнес план е безпроблемен.“
За да може бизнес нишата да е печеливша, потенциалните ви клиенти също трябва да са достъпни, а достъпът до тях трябва да е достъпен, каза Ракли. В противен случай страхотната ви идея ще бъде мъртва във водата.
„Например, бих могъл да разработя идеално решение за номадските кошари във Външна Монголия, но нямам начин да ги достигна с информация за моето решение“, каза Ракли. „Липсата на достъпност е и бизнес план, който не се прави.“
Много пазари стават пренаситени с малки фирми или стартиращи компании, които искат да влязат в действие. Но, за да може бизнес нишата наистина да се открои, тя трябва да бъде недостатъчно или дори пренебрегвана, заяви Коди Маклайн, изпълнителен директор и основател на WireFuseMedia и подкаст за продуктивност MindHack.
„Според моя опит с хостинг компаниите често има недостатъчно или напълно пренебрегвани пазари, както и пазари, които се обслужват слабо“, казва Маклайн, който предлага изследването на тези пазари във вашата индустрия като потенциални ниши. „Например в уеб хостинга можете да използвате Google Analytics и AdWords, за да намерите търсения, които не връщат резултати, за да намерите пазари или групи, чиито нужди не са задоволени. Друг начин да намерите своята ниша е да търсите индексите на потребителските рейтинги и сайтовете, за да намерете райони с лошо обслужване на клиентите."
За да бъде вашият бизнес печеливш, вашият пазар и ниша трябва да са достатъчно големи, за да можете да печелите пари, продавайки вашите продукти и услуги.
"В допълнение към идентифицирането и достъпа до потенциални клиенти, трябва да има достатъчно от тях", каза Ракли. „Потенциалният пазар на всеки бизнес трябва да има размера и масата, за да може инвестицията да влезе на този пазар.“
Ракли даде примера на "чудесно решение за всеки човек, който някога е ходил по повърхността на Луната". Въпреки че може да е лесно да се идентифицират и дори да се получи достъп до лунаруещи, в момента просто няма достатъчно от тях, за да се квалифицира това като страхотна бизнес ниша. Малка група потенциални клиенти означава малък или никакъв потенциал за растеж, което е друга критична характеристика на печелившата бизнес ниша.
