Logo bg.businessdailytoday.com
Най-горни върхове, за да перфектно вашия асансьор
Най-горни върхове, за да перфектно вашия асансьор
Видео: Най-горни върхове, за да перфектно вашия асансьор
Видео: Любовь и голуби (комедия, реж. Владимир Меньшов, 1984 г.) 2023, Февруари
Anonim

Едно от първите неща, научени в продажбите, е, че наличието на стъпка на асансьор е задължително. Вие давате това поле, когато срещнете перспективи на всяко събитие в мрежа, при преминаване и по време на срещи. Асансьорите също са често използвани сред хора, които търсят работа.

Терена на асансьора е стъпка на продажбите, която обикновено е дълга 30 секунди. Легендата гласи, че той е възникнал в Холивуд, когато сценарист „би хванал нищо неподозиращ изпълнителен директор на асансьор“.

Сценаристите и ръководителите на продажби имат ограничено време, за да получат своето уникално предложение за продажба, което прави добре изработения и изпитан асансьор.

Как да напишем стъпка на асансьор: Етапът на изследване

Преди да зададете писалка на хартия или пръст на мишката, трябва да направите своите изследвания. Имате нужда от пълно разбиране за това, което продавате, коя е вашата компания и какво имате да предложите.

1. Станете експерт по продуктите и услугите, които продавате

Едно нещо, което ще ви отличи от конкуренцията, е вашето знание. Изучавайте продуктите и услугите си, както бихте изучавали речник за училищна викторина.

Лесно е да се каже „Ние сме градинарска компания и продаваме саксии и растения“, но така правят и всички други компании, занимаващи се с градинарство. Преди да изработите вашата стъпка на асансьора, копайте подробности за вашите продукти и услуги. Помислете какво продавате, което е уникално и какво отличава вашия бизнес освен конкуренцията. Може би продавате саксии и растения, до които само няколко души (като вас) имат достъп от определена част на света - перспективите ви трябва да знаят това.

2. Познайте своята аудитория

Като част от познаването на вашите продукти и услуги, трябва да разберете проблемите, които те решават, и болките на вашите перспективи. Колкото по-добре познавате своите продукти и услуги и целевата си аудитория, толкова по-уверени ще бъдете, когато давате терена на асансьора и отговаряте на последващи въпроси. Ако ще се представяте на различни видове аудитория, ще искате да персонализирате съответно своите асансьорни площадки.

Това, което трябва да направите, е да разработите персонал за купувачи - представителства на вашите перфектни клиенти - от пазарни проучвания. Има много начини за провеждане на пазарни проучвания, но най-лесните методи са интервюта с настоящите ви клиенти и анкети на групи, които отговарят на определени критерии за вашата целева аудитория.

3. Маркирайте основните точки на вашите продукти и услуги

Повечето фирми имат много движещи се части, но няма време да разкажете дълга история в стъпка на асансьора. Вместо това издърпайте ключовите точки на вашия бизнес и най-продаваните предложения, за да ангажирате аудиторията си. Помислете за голямата картина: Вместо само да изброявате предимствата на продуктите, покажете стойност.

4. Изградете своите изследвания във фондация

Всяка добра стъпка на асансьор трябва да бъде изградена върху стандартна основа:

  1. Вашето име и длъжност
  2. Име на вашата фирма
  3. Какво продава вашата компания
  4. На кого продавате вашите продукти и услуги
  5. Вашето уникално предложение за продажба
  6. Призив за действие

Как да доставим вашата стъпка на асансьора

1. Време първо

Докато някои източници казват, че асансьорите могат да бъдат от 20 до 60 секунди, 30 секунди е основното време. Преди да дадете вашия терен, го представете на приятели, семейство и колеги и ги помолете да го представят за вас.

2. Практика

Практикувайте асансьорната си стъпка в огледалото. В началото може да се почувства глупаво, но може да ви помогне с изражението на лицето, времето и увереността.

3. Говорете ясно

Като знаете, че не разполагате с много време, за да дадете тази стъпка, може да е изкушаващо да го кажете бързо, за да получите повече съдържание. Говоренето твърде бързо е голямо не-не, когато доставяте асансьор. Ако говорите твърде бързо и не ясно, за аудиторията ви може да се окаже трудно да разбере какво казвате.

4. Бъдете разговорни

Също така е важно да сте разговорен. Добрият продавач никога не звучи като, че продават нещо, а по-скоро водят разговор с перспективите, сякаш са добри стари приятели. Терена на асансьора трябва да бъде вашето средство за започване на разговор.

5. Усмихвайте се и оставете страстта си да покаже

Хората искат да правят бизнес с хора, които харесват. Когато доставяте вашата стъпка на асансьора, важно е да се усмихнете и да оставите вашата личност да свети. Вашето съобщение трябва да попадне по начин, който показва, че сте страстен за това, което продавате и че сте източник на доверие.

6. Тествайте и ощипвайте

Както гласи старата поговорка, ако в началото не успеете, опитайте, опитайте отново. Вашата стъпка на асансьора може да не доведе до продължителен разговор първия път или дори четвъртия път, когато го дадете. Ако установите, че не работи, ощипнете го и продължете да го тествате отново и отново.

Какво прави добра стъпка на асансьора: Примери за стъпка на асансьора

Помолихме няколко специалисти да споделят своите успешни асансьорни площадки с нас, за да ви дадем няколко идеи за това как може да искате да изработите вашите.

Пример 1: Марк Армстронг

"Казвам се Марк Армстронг. Аз съм илюстратор. Аз правя бизнес като Илюстрация на Марк Армстронг - умно име, нали? Помагам на марките да бъдат забелязани и да се свържат с хората. Специализирам се в хумора, който помага за хуманизирането на марката и улеснява има отношение към. Хуморът също кара хората да изпускат щита си достатъчно дълго, за да чуят какво трябва да кажете. Аз също илюстрирам книги и върша редакторска работа за списания. Марк Армстронг Илюстрация, на вашите услуги!"

Какво го прави добър терен: Това е ясно и ясно, добавяйки малко любопитство към въпроса, който той зададе, заедно с хумора.

Пример 2: Меган Моран

"Аз съм Меган Моран и съм гардероб-стилист за заети бизнесмени. Помагам им да извлекат стреса от това да се обличат, като почистват гардеробите си, смесват и съчетават това, което притежават, и пазаруват това, което им е необходимо, в крайна сметка спестявайки им време, облекчаване на безсилието и оставяйки ги да се чувстват уверени в дрехите си."

Какво го прави добър терен: Тя ясно и кратко обяснява на кого помага, как им помага и резултатите, които получават.

Пример 3: Джеси Бейер

"Здравей, казвам се Джеси. Хубаво е да се запознаем! Аз съм оратор и треньор за личностно развитие, специализиран в това да помогна на клиентите си да се освободят от очакванията и да открият техните страсти и цели. Чрез миналите ми борби с психичното здраве и семейните очаквания", Открих ключови, действащи стратегии, които ми помогнаха да разбера какво искам да правя с живота си, изработих мощен мотивационен изказ и създадох инструмент за фокусиране на вниманието, който ме имунизира от разсейване. Също така открих, че много от моите връстници се борят със същото нещо, така че моята мисия днес е да им помогна да се ориентират в тези борби в собствения си живот и да изляза от другата страна, живееща живот, който е страстен, целенасочен и автентичен. Обичам да се срещам с други хора с подобни страсти и мисии - следвайте мен в Instagram, за да можем да поддържаме връзка!"

Какво го прави добър терен: Наред със следването основата за писане на терен тя включва лична връзка с човека, с когото говори („хубаво е да се запознаем“) и изречение за това, което прави.

Съвети за терена на асансьора за търсещи работа

1. Заявете специалността си

"Фактът, че търсите, трябва да бъде ясно заявен без смущение", каза Армстронг. „Новите завършители трябва да споменат проект или проучване, в което са участвали, или в училище, или по време на стаж. По-старите търсещи работа трябва да заявят специалността си, а след това да я поставят в контекст, като посочат конкретно постижение в конкретна компания.“

Пример: "Аз съм Джонатан Мендоса. Родом съм от Алабама, но наскоро се преместих в Ню Йорк, тъй като винаги е била мечтата ми да живея и работя в града. Завърших през декември 2018 г. в Университета в Монтевало, разположен в Алабама, бакалавър по изкуства по комуникационни изследвания и второстепенен в връзките с обществеността. С опит в създаването на съдържание имах късмета бързо да наема позиция като специалист по маркетинг на съдържание във Fueled, консултант по технологии, където пиша копие за кацане страници, създаване и публикуване на съдържание в блогове и управление на социални медии. Търся възможности в индустрията за дигитален маркетинг. Бих искал да чуя повече за вашата компания."

2. Стигнете до точката

"Интервюиращите търсят кандидатите да бъдат директни и докрай, " каза Том Макги, вицепрезидент и генерален мениджър на изпълнителната набираща фирма Lucas Group. "Кандидатите трябва да имат знанията за това какво търси интервюиращият въз основа на техния рекрутер или от длъжностната характеристика, която им беше дадена или видяна онлайн. От съществено значение е кандидатите да посочат примери за извършената работа, която съответства на това, което е клиентът" търся.

„Там, където кандидатите се объркат в интервю, е да отговорят на въпроса и след това да продължат да говорят, вместо да спират и да чакат следващия въпрос. Трябва да сте кратки и да останете на съобщение - просто да говорите в името на разговора, няма да ви помогне. Ключът за един кандидат е да посочи как те са направили последните си пари на компанията или са им спестили пари."

Пример: Компанията търси вицепрезидент на продажбите, който нарасна екип по продажби от 10 на 50 и увеличи приходите със 100%.

Терен на асансьора: "Казвам се Джо Смит и бях информиран, че търсите вицепрезидент на продажбите. Наскоро напуснах VP позиция, след като партньорите от частния капитал продадоха компанията. Вкарах се да увелича екипа по продажби от 10 на 55 в рамките на две години и увеличих приходите със 150% през това време. Като се има предвид моя опит и доказан успех в тази област, бих се радвал да се срещна и обсъдим тази позиция."

3. Бъдете уверени

Доминик Лоусън, съосновател на Owls LLC и домакин на подкаста The Startup Life, казва, че нещо № 1, което трябва да запомните, когато давате терен като търсещ работа, трябва да бъдете уверени.

Популярни по теми