Изграждане на успешна компания по време на финансова криза

2023 Автор: Susan Creighton | [email protected]. Последно модифициран: 2023-11-26 12:32

Стартирането на бизнес е трудно, особено когато трябва сами да го финансирате. Bootstrapping - използване на вашите собствени спестявания или кредит за стартиране на компания - изисква планиране, отдаденост и вдъхновение за риск. Въпреки това много предприемачи стартират бизнеса си от необходимост, без да разполагат с ресурси или възможности за кредитиране.

Джон Закконе, основателят на Northstar Truck Lettering and Signs, бе воден от необходимостта по време на финансовата криза през 2008 г. Тъй като бизнесът на неговия работодател се е свил, той знаеше, че скоро ще се наложи да прекъсне блока, затова започна да мисли за стратегия за излизане. Без никакви спестявания и никакви перспективи да получи бизнес заем, Zaccone беше изправен пред страхотен избор: Използвайте спестяванията си, за да изплати ипотеката си или да заложи на себе си и да финансира новия си бизнес.

Стартиране на бизнес в лоша икономика

Закконе отдавна мечтаеше да започне бизнес за себе си, но никога не предприе стъпката да го направи. След финансовата криза през 2008 г. обаче той разбра, че скоро ще бъде уволнен. Със сигурност, дойде моментът на Ден на глупака през април 2009 г., когато работодателят му трябваше да го пусне.

"Бих могъл да кажа, че не искат да го правят", каза Закконе. "Вече се страхувах да изляза сам, но сега нямах какво да губя, като го направя. Това ме принуди в тази посока."

Получиха му преди месец известие да търси друга работа, но поради ужасното състояние на икономиката никой не се наемаше. Той си осигури две интервюта във фирми на повече от час от дома му, където всяка позиция предлагаше само част от заплатата, която той беше свикнал да прави.

Закконе си припомни писмената машина на старата си компания, която на пръв поглед винаги беше печеливша. Той смяташе, че дори в рецесия, буквите и надписите ще бъдат търсени; в края на краищата, тъй като хората загубиха работата си или се скараха, за да поддържат бизнеса си на плаващ въздух, вероятно ще им трябва букви за камиони и табели, за да привлекат повече клиенти.

"Малко по малко започнах да купувам оборудване, за да тествам пазара", каза Закконе. Първоначално създава магазин в къщата си; в рамките на три седмици той беше залят със заповеди. "Този вид отговори на моя собствен въпрос."

Имаше нужда от магазин. Исканията идваха отляво и отдясно и беше неустойчиво да продължи да привежда потенциални клиенти в дома му. Един ден, докато шофирал, Закконе забеляза магазин с сравнително достъпен наем и реши да се заеме с него.

„Мислех си, че„ наистина трябва да го направя “, каза той. "Беше страшно, тъй като почти нямах никакви пари, прибрани - може би достатъчно, за да покрия ипотеката си с малко повече от това. Така че, бих могъл да си платя ипотеката или да се опитам да започна бизнеса си и да получа доход."

Закконе избра да инвестира в бизнеса си без никакви гаранции, че ще се изплати, в икономика, в която хората губят работа, поминък и домове. Без заем и малко спестявания, Zaccone стартира Northstar Signs с една цел: задръжте дома си.

"Имаше много страх, но това ви тласка да не се провалите и да гледате внимателно на всяко решение от всеки ъгъл", каза Закконе. "От съществено значение е този страх. Той ви държи на 100% ангажимент."

Намиране на подкрепа за разрастване на нов бизнес

Това беше тежка икономическа среда и Заккон знаеше, че не може да направи всичко сам. За да намери подкрепа, той се присъедини към Business Networking International, група в мрежа със строга политика на присъствие. Това беше важно, защото знаеше, че останалите членове ще бъдат толкова сериозни, колкото и той. Там той научи основните елементи на ръководенето на бизнес, като публично говорене и комуникация. Той също се присъедини към програмата за подпомагане на самостоятелно заетите лица, част от бюрото за безработица. Тази програма го свърза с ресурси в Atlantic Cape College, където той научи за необходимостта от написване на бизнес план, ползите от партизанския маркетинг и счетоводството на малкия бизнес.

„Искаха да направя бизнес план и аз казах:„ Няма как да получа заем “, каза той. "Професорът ме попита дали наистина това смятам за бизнес план. Той ми каза, че бизнес план ви подготвя за всеки аспект на вашия бизнес и трябва да бъдете постоянно съобразени с вашия бизнес, докато расте. Това беше ключово."

Подкрепата върви и в двете посоки, добави той. Клиентите му се нуждаеха от постоянна комуникация по отношение на ценовите оферти и процеса, дори когато не беше това, което искаха да чуят.

"Винаги е важно да държите клиентите в цикъла, независимо дали става дума за забавяне или разсрочване", каза той. „Блъсна ме, за да разбера колко от моите конкуренти просто никога не се връщат към клиентите си и в рецесия не по-малко.“

Намирането на външна поддръжка и предлагането на поддръжка на клиентите му стана ключова част от стартирането на компанията му, въпреки предизвикателния бизнес пейзаж, с който се сблъска през 2009 г. Все пак нищо не беше гарантирано, така че Zaccone трябваше да прояви креативност.

Посветеност и креативност

Въпреки че Zaccone си осигури магазин, успехът далеч не е сигурен. Той изгради марка около надписи и табели, но бързо се нуждаеше от доходи. Той разчиташе на реставрацията и продажбата на мебели, за да запази парите си, докато работеше за зареждане на клиенти на табели.

„Правех всичко възможно, за да се възползвам от магазина“, каза Закконе. "Трябваше да направя всичко необходимо, за да вкарам пари в джоба си, дори ако това не беше напълно свързано с моя бизнес в началото."

Закконе работеше дълги часове и почивни дни. Въпреки че си обеща, че никога няма да работи в неделя, той се оказа, че прави точно това. Едно парче мебели, което той възстанови, се продава за 600 долара и той си припомни, че си мисли „Това е само около един месец наем“. Въпреки тежката ситуация, Zaccone заяви, че има огромен мотиватор, който го кара да направи всички тежки повдигания сам.

"Най-големият мотиватор беше просто да не искам да загубя къщата си", каза той. "Аз отказах да изгубя къщата си. Това, че огънят в корема ти е от съществено значение. Постоянно се чука по вратата, не се приема не за отговор. И тогава, когато си тръгнеш, това се повтаря от уста на уста."

Днес клиентите, започнали бизнеса си с помощта на Zaccone, разполагат с паркове камиони и оборудване. Мнозина остават лоялни клиенти и на Northstar, което Zaccone приписва на своята трудова етика и всеотдайност в подпомагането на своите клиенти да изграждат свои собствени успешни бизнеси.

„Моят лозунг е„ Да помагаме на бизнеса да расте един знак в даден момент. “Не става въпрос за печелене на пари, защото ако си върша работата и им помагам да растат, тогава ще правя пари ", каза Закконе. "Това винаги е било моята страст, малък бизнес."

С течение на времето, самата Northstar продължи да расте. Закконе плащаше ипотеката си въпреки скалния икономически пейзаж. И скоро, каза той, разбра, че страхът вече не е основният му мотиватор.

От страх и необходимост до оптимизъм и растеж

Години наред Northstar беше страстен проект, започнат и отрасъл от необходимост и страх. Тези мощни мотиватори закараха Закконе, за да държи компанията си на плаващ и да направи всичко необходимо, за да продължи да носи пари. Той беше носа си до точилката толкова дълго, че в момента, когато разбра, че бизнесът му е преместил предавките на следващото ниво, изведнъж и без предупреждение, "Когато имах първата си работа, която ми отне 1, 5 часа [за да завърша], и направих това, което използвах за една седмица, си помислих:" Кой, не разбрах, че мога да правя такива пари ", " казах. "Тогава беше това, което използвах за един месец, направих за един ден."

Все още се случват премеждия и падения, добави той, наричайки ги „влакове с влакчета“, но след известно време свиквате с тях и планирате за тях. Чрез цялата саможертва и упорит труд Закконе беше създал успешен бизнес с лоялни клиенти, много от които също разрастваха успешни компании и се връщаха при него за повече работа.

"Наех служител на непълно работно време, за да има постоянно присъствие в офиса и съм бил благословен, защото тя е страхотна", каза той. "Работи наистина много добре. Сега редовният ми бизнес се развива и основните ми акаунти са готови, така че това е страхотно."

Десет години след като Zaccone загуби работата си и стартира Northstar от необходимост, той с радост казва, че бизнесът му е успешен и се разраства.

Съвети за нови и амбициозни предприемачи

За Закконе, ако успее да започне успешен бизнес по време на най-голямата рецесия в най-новата американска история, нови и амбициозни предприемачи могат да го направят днес. Съветът, който той предлага на онези, които искат да стартират собствени компании, е прост: Бъдете всеотдайни, бъдете креативни и се връщайте назад.

"Първо, не се паникьосвайте", каза той. "Лесно е да паднеш на страховете си, но просто мислиш извън кутията. Ако нямаш средства, трябва да бъдеш креативен. Вложи време, повярвай във всичко, което правиш, и страст."

Освен това новите собственици на бизнес трябва да се справят с домашните си, като изследват конкурентите и местния им пазар, проучват цените и процесите, каза той. И накрая, добави Zaccone, когато вашият бизнес се спусне от земята и имате възможност да го направите, е важно да се върнете към общността си. Както той казва, "Ви се връща непрекъснато."

"Всеки шанс, който получавате, ако сте в състояние да го направите, от съществено значение е, добра карма е да се върнете", каза той. "Наричайте го космически сили или бизнес богове, но при вас се връща десетократно."