Logo bg.businessdailytoday.com
3 съвета за оптимизиране на вашия имейл маркетинг с правило 80/20
3 съвета за оптимизиране на вашия имейл маркетинг с правило 80/20

Видео: 3 съвета за оптимизиране на вашия имейл маркетинг с правило 80/20

Отличия серверных жестких дисков от десктопных
Видео: #3 8020 Sport 2023, Февруари
Anonim

Маркетингът по имейл е форма на маркетинг от години. С течение на годините инструменти като Mailchimp, Constant Contact и iContact се превърнаха в най-добрият приятел на маркетинговия имейл с лекотата на създаване на кампания и отчитане.

Тъй като маркетолозите за електронна поща работиха за подобряване на усилията си, тествайки различни стратегии и търсейки нови съвети за маркетинг по имейл, за да направят своите кампании успешни, те започнаха да прилагат правилото 80/20.

Но какво точно е правилото 80/20, защо трябва да се грижите за него и как можете да го приложите?

Бележка на редактора: Трябва ли да обновите вашата стратегия за дигитален маркетинг? Попълнете по-долу въпросника, за да бъдете свързани с доставчици, които могат да помогнат

купувачка джаджа

Какво е правилото 80/20?

Правилото 80/20 е опростена конвенция за именуване на принципа на Парето или принципа на недостиг на фактор.

Тази конвенция е свръхконцепция, основана на икономически принцип. Начинът, по който се използва в маркетинга, е да се обозначи идеята, че 80% от продажбите идват от 20% от клиентите или 80% от работата се осъществява с 20% усилия.

И така, какво означава това за оптимизация на маркетинговия имейл? Просто казано, вместо да се разширява списък с грешни стратегии, съсредоточаването внимателно върху правилните стратегии може да създаде по-ефективен имейл маркетинг. [Търсите ли услуга за имейл маркетинг, която да използвате за вашия малък бизнес? Вижте нашите отзиви и най-добрите снимки.]

Как да използвате правилото 80/20 за оптимизиране на вашата маркетингова стратегия за електронна поща

1. Забравете масовото четене; изградете силно ангажирана нишова аудитория

Вместо да пишете на широка аудитория, която (засега) просто се примирява с вашите общи имейли, като най-добра практика за маркетинг на имейли, пишете на конкретна аудитория, която е развълнувана всеки път, когато имейлът ви пристига във входящата им поща. Това изисква да подреждате вашите бюлетини и промоции с ясно изразена личност и да говорите по теми, от които се вълнуват само вашите най-верни фенове. Вдъхновените фенове са по-добри от отегчените последователи всеки ден.

Въпреки че това може да намали степента на задържане на абонатите ви, това може да направи чудеса за вашите отворени и кликвания. Когато хората са толкова развълнувани да прочетат съдържанието ви, че скачат да отворят имейл, както биха получили от един, изпратен от приятел, знаете, че правите нещо правилно.

Освен това, силно ангажираната ниша публика ще потърсете продуктите и услугите си и е по-вероятно да купувате от вас отново и отново.

Остин Рийф, главен изпълнителен директор на ежедневния бизнес бюлетин Morning Brew е съгласен.

„В Morning Brew смятаме, че е по-важно да изградим силно ангажирана нишова публика, отколкото да постигнем масово читателско читателство. Нашата цел е да бъде първото нещо, което нашите читатели гледат, когато се събудят сутрин, и единственият начин да задържат интереса си е да се доставят новини на по-лично ниво. Очевидно съдържанието е най-важно, но начинът, по който се представя това съдържание, е на второ място “, каза той.

Като част от изграждането на силно ангажирана нишова аудитория, трябва да изградите и управлявате печеливши списъци с имейли.

Morgan Lathaen, маркетинг и търговски координатор на маркетинговата компания Thumbprint, предлага да управлявате списъци с имейли, като карате абонатите да се чувстват добре дошли и да изпращат автоматизирани имейл съобщения, когато потребителят се откаже да получава вашите имейли.

"Когато опитът им с вашата марка е свеж в съзнанието им, вълнението им за вас е постоянно високо. В този имейл добре дошъл, благодарете им, че се присъединиха към вашата марка, кажете им как ще се свържете с тях в бъдеще - как много имейли, които ще получат, какъв тип съдържание да очаквате и т.н., и да поясните как те могат да се свържат с вас “, каза Lathaen.

Благодаря на вашите клиенти за тяхното време е повече от просто най-добрата практика за маркетинг по имейл - това е най-добрата бизнес практика на възраст.

2. Направете уникална промоция, която е изключително за вашите абонати

Когато разработвате промоция, за да спечелите нови абонати, помислете внимателно за типа абонати, които промоцията ще въведе.

Ако искате хора, които нямат търпение да общуват с вас, предложете им ексклузивно съдържание. Ако искате хора, които се нуждаят от определен ресурс, предложете им безплатно изтегляне. Уверете се, че това, което им предлагате, съвпада с вашите цели за тази нишова аудитория. Целите ви трябва да посочват какво искате да правят абонатите на имейли и как искате те да се ангажират с вашия бизнес напред.

"Всичкият добър маркетинг започва с поставяне на цели и маркетингът по имейл не е по-различен. Трябва да помислите какво искате да постигнете с имейл маркетинга си. Искате ли да приветствате нови абонати, да увеличите ангажираността, да подхранвате съществуващи абонати или нещо друго?" - каза Латхаен.

Ако не смятате, че добре познавате абонатите си, направете крачка назад, преди да стартирате кампаниите си. Неразбирането на вашата нишова аудитория може да доведе до неуспешни маркетингови кампании. Колкото повече знаете за своите абонати и целевата аудитория, толкова по-добре.

Проучванията са полезен инструмент за опознаване на вашата целева аудитория. Има инструменти за проучване, където можете да изследвате произволна група хора въз основа на това, което смятате, че е вашата целева аудитория. Съществува и старомодният начин за провеждане на лични групи по интереси, но въз основа на успеха ми с онлайн анкети, ги препоръчвам пред групи по интереси. Някои маркетолози препоръчват събирането на данни от Google Analytics и социалните медии. Групите по интереси във Facebook са чудесно място за събиране на данни.

За пример на промоция, която е хит, вижте бюлетина на Мари Форлео MF Insider. За разлика от други опции за бюлетин, тя не предлага изтегляне, за да получи нови имейл адреси. Бюлетинът е възможността за избор. Тя предлага изключителни ресурси и информация само на тези, които са се регистрирали да бъдат MF Insider. Тези екстри не са достъпни за хората, които гледат епизодите й по телевизия Мари, слушат подкаста й или я следват в социалните медии. Съдържанието е достъпно само за абонатите й по имейл и това е гениално.

Ако провеждате маркетингови кампании за електронна търговия, възползвайте се от изоставени имейли за пазаруване. Вероятно сте ги виждали и преди - пазарувате в любимия си магазин за електронна търговия, слагате нещо в количката си, но не правите покупка. В рамките на един ден или повече, вие получавате имейл, който ви напомня, че все още имате артикул в количката си. Някои компании изпращат няколко имейла, като вторият или третият предлагат отстъпка от артикула, ако завършите покупката си в определен период от време.

3. Изградете ангажиращи поредици от имейли, като улавяте процеса

Като собственик на бизнес вероятно всеки ден създавате ценно съдържание. Независимо дали генерирате идеи за домашен дизайн в Pinterest, провеждате демонстрации на продукти във Facebook Live или пишете статии за търговски публикации, работата, която вършите ежедневно, има потенциал да се превърне в привлекателно имейл съдържание за вашите абонати.

Да речем, че планирате да прекарате цялата седмица, работейки върху нова колекция керамика за вашия магазин Etsy. Вместо да правите това изолирано, запишете процеса или направете снимки. След това можете да превърнете това в тийзър последователност, която дава на абонатите интересен задкулисен поглед върху творческия процес, като същевременно им предоставя преглед на това, което скоро ще бъде достъпно.

Отделянето на време за документиране на процеса не увеличава съществено усилията на самата работа, но значително увеличава дивидентите, които ще произведе вашата работа.

Този тип пренареждане е достъпен за почти всяка индустрия под някаква форма. Без значение над какво работите, помислете как можете да споделите процеса и да предложете на абонатите си ценно съдържание.

Ан Феърфийлд-Сон, директор на корпоративните комуникации в CiBO Technologies, стартиран от науката софтуер, стартира създаването на поредици от имейли както за нови клиенти, така и за съществуващи клиенти.

„Целенасочената кампания води контакти чрез електронна поща по автоматичен график, като ги съпровожда по протежение на фунията за продажби от водещи към потенциални клиенти“, каза тя. „Съдържанието е създадено така, че внимателно да закачите клиента, да докажете възвръщаемостта на инвестициите на вашия продукт и след това да улесните поддържането на вниманието и връзката си.“

„Този ​​тип кампании са особено въздействащи за B2B организации, които имат дълъг цикъл на продажбите. След като клиентът се регистрира за пробен период или разговаря с вътрешни заинтересовани страни относно решението за покупка, имейлите с капки помагат да се запази вниманието на продукта“, казаха Fairfield-Sonn. „Например, този тип аудитория може да получава имейли всяка друга седмица, която включва съвет, най-добра практика, препратка към публикация в блог, уебинар или бяла книга.“

Инструменти за маркетинг по имейл

След като знаете как да използвате правилото 80/20, следващите ви трябват инструменти за маркетинг по имейл. Следните са ми любими.

  1. iContact: Това е софтуерна компания за маркетинг по имейл, която предлага страхотно обслужване, лесен за използване редактор на кампании, задълбочено отчитане и конкурентни цени.
  2. Facebook Ads Manager: Използвайте Facebook реклами, за да създадете своя имейл списък.
  3. Съвместно разписание: Тествайте вашите тематични редове по имейл. Съвместният график оценява темите и предлага предложения за увеличаване на отворения курс. В допълнение, тя оценява броя на героите ви, броя на думите и емоджи.

Долната линия

Не е необходимо да прекарвате часове пред клавиатура, оптимизирайки вашата маркетингова стратегия за електронна поща. Това, което трябва да направите, е да мислите извън кутията. Оценете какво вече правите - наистина помислете до кого се опитвате да достигнете, когато пишете имейл.

Популярни по теми

Избор На Редактора

Най-добри работни места за интроверти

Странни истории за интервю за работа

Намирането на щастие по време на работа има различни фактори

Трябва ли да получите лазерен принтер или мастиленоструен принтер?

Как да получите достъпно образование в колеж

Как корпорацията IdInfo усъвършенства изкуството на разстройството

Как да решите дали имате нужда от помощ относно данъците си

Бизнес приложения за HoloLens 2

Трябва ли вашият бизнес да получи машина за цветно копиране или многофункционален принтер?

Присъединявайки се към други основни играчи, Google приключва принудителния арбитраж

Ръководство за купуване на принтер с широк формат

Автоматизацията на работното място е навсякъде и не става въпрос само за роботи

Предизвикателство за стартиране на жените се завръща този май

Борба с изгарянето чрез тези 4 стратегии

Как да създадем ефективен бизнес сайт