2023 Автор: Susan Creighton | [email protected]. Последно модифициран: 2023-05-24 11:14
- При компромис между управленски опит и опит в бранша, победителят зависи от нивото на риск на начинанието.
- Социалният капитал - т.е. добрите връзки - могат да помогнат за извеждането на предприемачите в началния етап, но само силните умения за работа в мрежа корелират с успеха.
- Предприемачите са общовалидни специалисти, а не специалисти - нито една област на опит не може да предопредели успеха.
Какво търси инвеститор на ранен етап във фирма? E. Keller Fitzsimmons, сериен предприемач и инвеститор на ангели зад книгата Lost in Startuplandia, оценява самата основателка със свой въпрос: „Имат ли способността да изплъзват влакчетата на предприемачество?“
Може да е изкушаващо да губите време, забивайки спецификата на вашата стъпка на асансьора, но такива опасения са второстепенни в дългосрочен план. "Не става въпрос за пазара, идеята или екипа", каза Фицсимонс. „Всички тези неща подлежат на промяна.“
Дейвид Джексън, като изпълнителен директор на FullStack Labs, е работил с десетки предприемачи, за да им помогне да стартират софтуера си, и той направи подобно впечатление. „Иновативните идеи ще са в най-долната част на моя списък с необходимите умения“, каза той. "Всеки има новаторски идеи. Да имаш идеи е лесно."
В такъв случай какъв коктейл от черти прави успешен предприемач? Това е въпрос, с който се сблъскват както амбициозните предприемачи, така и инвеститорите, които ги оразмеряват - и, както се оказва, академичните среди.
Мениджърски опит спрямо знанието на индустрията
Определянето на идеалния лидер включва компромис между управленски и специфични за индустрията умения. Докато гласовото малцинство на стартиращите фирми с бърз растеж се основава на способността и желанието на предприемача да ръководи, много нови компании се основават от човек с уникални познания в индустрията, който е намерил място за усъвършенстване. Трудно е да се намери някой и с двата атрибута.
Изследователски документ за 2014 г. в сп. „Стратегически мениджмънт“установи, че значението на знанието на основателя зависи от предприемаческата възможност. По този начин при рискови начинания управленският опит има приоритет. Това може да е така, защото високият риск може да доведе и до бърз растеж - в този случай е необходим добър оркестър, докато експертите в бранша винаги могат да бъдат привлечени.
„Управленските умения са по-важни с развитието на бизнеса“, казва Джон Холоуей, съосновател на NoExam.com, брокерска компания за дигитална застраховка живот. "Тъй като бизнесът се променя, толкова ще се повишават и изискванията, които се поставят пред тях, и да бъдем в състояние да се адаптират към промените е важно, за да продължат да се развиват."
Проучването установи и обратното: За основателите на начинания с нисък риск опитът в индустрията е по-добър показател от мениджърския опит. В пазар с нисък риск, но наситен, тези, които са отделили време в бранша, имат конкурентно предимство.
Добрата новина е, че макар да има връзка между управленския опит и високорисковия успех на начинанието, това не е смъртна присъда за неопитни бизнесмени с рискови стартъп идеи. Друга констатация на проучването беше, че при високорискови стартъпи с висока степен на възвръщаемост, „колкото по-рискова е възможността, толкова по-голяма е производителността на стартирането над и извън характеристиките на основателя“. Очевидно някои гениални идеи наистина могат да компенсират недостатъците на техния изобретател.
Социален капитал и способност за работа в мрежа
Циничен възглед може да е, че не става въпрос за това кой е предприемачът, а кой ги познава. Родени ли са със сребърна лъжица в устата? Приятел или роднина предостави ли бизнес съвети или финансира стартирането им?
Уви, проучване на 452 зараждащи се компании установи, че подобни взаимоотношения със „социален капитал“наистина са предсказатели на предприемачеството. Въпреки това, докато тези с връзки са по-склонни да създадат свой собствен стартъп, само един от тези фактори има положителна връзка с продажбата или превръщането на печалба - членство в бизнес мрежа. Добрите предприемачи са упорити мрежове.
Бенджамин Уокър, основател и изпълнителен директор на Transcription Outsourcing и сам член на няколко бизнес мрежи, може да даде гаранция за данните.
"[Предприемачи] мрежа като луда … те ходят на конференции, отстъпления, закуски, щастливи часове и всякакви други събирания и правят истински връзки", каза той. "Повечето никога не водят до нищо. Макар и малкото, които правят, ще бъдат разрушаващи земята, щом започнат да дават плод."
Разбира се, това осигурява нещо ново, за което да бъде цинично - модното слово на "мрежовата работа". Това е фраза, която по-скоро призовава мъжете в костюми, които разговарят за безплатно шампанско, отколкото каквото и да било съществено взаимодействие. Наречете го каквото щете, но това, че можете да кажете „аз познавам човек“, ясно се отплаща.
Jacks-на-всички-продажби
Повечето предприемачи трябва да носят много шапки за дълго време, преди да могат да си позволят да наемат и делегират. Това създава дилема - по-добре ли е да бъдеш специалист в една област, или джак на всички сделки, но майстор на никой?
Макар че има малко академични изследвания, които да подкрепят всяко едно умение, което е от съществено значение за предприемачеството, има доказателства за предприемачите като далавери. В изследователски документ на Journal of Economics of Labor, който разглежда кариерата на клас от студенти MBA на Stanford, по-вероятно е онези, които изучават различни предмети и продължават да имат разнообразна кариера, в крайна сметка да започнат собствен бизнес.
„Въпреки че не е непременно да се превъзхожда с нищо, предприемачите трябва да са достатъчно квалифицирани в различни области, за да съберат многото съставки, необходими за създаване на успешен бизнес“, заключава проучването. Така че, въпреки че препоръчителните съвети за начинаещи предприемачи може да са да инвестират в разнообразни умения, за инвеститорите, това не трябва да се затваря от паркове от експерти, колкото и да е впечатляващо.
постоянство
И накрая, направихме малко качествени проучвания, като попитахме предприемачи и инвеститори за изпитаните черти. Преобладаващият отговор беше, че предприемачите се нуждаят от определено ниво на песъчинка.
"Наистина е много трудно да започнеш и да развиеш бизнес. Повечето хора се отказват в началото на процеса", каза Джексън. "Да започнеш бизнес означава ежедневно да се справяш с отхвърляне, неуспех и разочарование." Според Джексън, това означава по-малко от забавните неща, като например проектирането на приложението, което никой все още не използва, и повече от неудобните неща, като например студено обаждащи се клиенти.
Фицсимонс се съгласи. "Устойчивостта е ключът и е рядкост." Въпреки това тя поясни: „Не ми е интересно да инвестирам в основател, който е толкова отдаден на стартирането им, че рискуват да бъдат хоспитализирани поради липса на самостоятелни грижи“. Вместо това, каза тя, става въпрос за неуспехи във времето и неуспехи, оставане в играта достатъчно дълго, за да станат благоприятни пазарните условия.
