Logo bg.businessdailytoday.com
Как да намерите стойността на вашия бизнес
Как да намерите стойността на вашия бизнес

Видео: Как да намерите стойността на вашия бизнес

Отличия серверных жестких дисков от десктопных
Видео: Любовь и голуби (комедия, реж. Владимир Меньшов, 1984 г.) 2023, Февруари
Anonim
  • Няма определена формула за определяне на стойността на бизнеса.
  • Разговорът с професионален оценител на бизнес или инвестиционен банкер е най-добрият начин да получите точна оценка.
  • Изчислената оценка не означава много, освен ако инвеститор или купувач не се съгласи с вашата оценка.
  • Трябва да извършвате поне основно изчисление на базата на годишна база.

Когато управлявате малък бизнес, вие носите отговорност за множество отговорности. От счетоводството до маркетинга до разработването на вашите предложения за продукти или услуги, собствениците на малки фирми са заети. Въпреки че не винаги е лесно да се намери време за изпълнение на допълнителни задачи, собствениците на малки фирми трябва да отделят време да определят стойността на бизнеса си на полурегулярна основа.

Тъй като малките фирми се продават с исторически цени, е важно бизнесът ви да е готов за потенциална продажба. Дори и да не искате да продавате бизнеса си, добре е да знаете какво струва вашият бизнес.

Определянето на стойността на вашия бизнес обаче може да се каже по-лесно, отколкото да се направи. Ако не сте сигурни как да намерите стойността на вашия бизнес, важно е да говорите с бизнес експерт, за да получите точна оценка. Разговаряхме с експерти, които споделиха няколко съвета за това как предприятията могат най-добре да намерят своята стойност.

Каква е ползата от познаването на стойността на вашия бизнес?

Стойността на бизнеса е невероятно важна информация за всеки собственик на бизнес, който обмисля да продаде своя бизнес. Влизането в преговори без предварително разбиране за какво си струва бизнесът ви поставя в състояние да загубите пари.

Много собственици на малки фирми пренебрегват да изчисляват стойността на своя бизнес. Този пропуск може да бъде лесно отстранен. Ако влагате безброй часове в бизнес, говорете с бизнес оценител или бизнес съветник - те могат да ви помогнат да определите какво струва вашият бизнес.

„Много собственици на бизнес очакват доходите, които получават от бъдещата продажба на техния бизнес, за да финансират пенсионирането си“, казва Джъстин Гудбърд, собственик и изпълнителен директор на „Финансово прост“. "И все пак повечето нямат официална оценка на компанията, докато не са готови да я продадат. Мнозина след това са шокирани, когато научат, че не са създали достатъчно стойност в бизнеса си, за да постигнат своите пенсионни цели. Ако чакате да оцените стойността на вашия бизнес, докато не искате да се пенсионирате или трябва да се пенсионирате, нямате време да увеличите стойността на вашата компания. Ще получите само това, което можете да получите, докато ако знаете стойността на вашия бизнес преди време, можете да работите с професионални съветници за увеличаване на стойността на вашия капитал - вашите парични потоци, вашите материални активи и нематериалните ви активи - които след това ще увеличат стойността на вашия бизнес."

Какви фактори трябва да знам, когато поставям стойност за бизнеса си?

В допълнение към използването на конкретни формули за изчисляване на стойността на бизнеса, важно е да сте добре запознати с няколко ключови бизнес области.

  • Материални активи - Материалните активи включват неща като машини, собственост и инвентар. Лесно е да се изчисли стойността на материални активи.
  • Нематериални активи - Нематериалните активи включват неща като разпознаване на марка, търговски марки и патенти. Тези активи могат да добавят огромна стойност за бизнес и трябва да имате някаква представа за паричната стойност на нематериалните си активи.
  • Задължения - Всеки дълг, който вашият бизнес дължи фактор за неговата оценка.
  • Финансови показатели - печеливш ли е вашият бизнес? Ако е така, каква е годишната ви печалба? Колко приходи носи вашият бизнес? Познавайте финансовите си отчети отвътре и отвън, тъй като потенциалните инвеститори или купувачи ще искат да знаят за вашите финансови отчети.

Познаването на това, което вашият бизнес притежава, е допълнителна полза от преминаването на бизнес оценка. Разглеждайки както материални, така и нематериални активи, научавате какво прави бизнеса ви ценен и колко ценни са тези активи.

Дори и да не продавате бизнеса си, познаването на стойността на вашия бизнес може да ви даде допълнителна информация за бъдещи бизнес решения. Разпознаването на вашата марка не струва ли много? Може да отделите повече време за бъдещи маркетингови кампании за по-добро изграждане на марката на вашия бизнес. Имате ли много пари, вързани в инвентара? Това разбиране може да промени начина, по който се справяте с процедурите за инвентаризация, като се движите напред.

Как да изчислите стойността на бизнеса си

Стойността на вашия бизнес зависи от различни фактори. Размерът на вашия бизнес, вашият екип, очакваният растеж и множеството други фактори влияят колко важен е вашият бизнес. Когато става въпрос за изчисляване на стойността на вашия бизнес, има няколко формули, които се използват редовно. Използваната формула варира в зависимост от бизнеса и изчисляването на стойността на бизнеса далеч не е точна наука.

"За съжаление, ако имаме 10 различни хора в стая, които се опитват да определят цена за нашия бизнес, повече от вероятно ще получим 11 различни отговора", заяви Дейвид Крич, собственик на DVAR Business Group.

Преди да се потопите във формулите, е важно да определите дискреционните приходи на продавача (SDE) и печалбите преди лихви, амортизация и амортизация (EBITDA). SDE се отнася до нетния доход на бизнеса преди приспадане на заплатата на собственика. Други дискреционни, неоперативни разходи се прибавят обратно за изчислението. Изчисляването на EBITDA е ясно, тъй като името описва какво влиза в изчислението. По принцип SDE е за изчисляване на стойността на малкия бизнес, докато EBITDA се използва за по-големи предприятия. Някои източници използват брутни годишни продажби от 1 милион долара като ориентир за разликата между малък и по-голям бизнес, но няма установено правило за това кога трябва да използвате SDE или EBITDA.

"Обичам да използвам модела SDE, когато цените малки предприятия", каза Крич. "Проверявам отчетите за печалбите / загубите, определям ползите и добавките на собствениците, след това добавям към нетния доход. След това използвам тази сума и се умножавам по конкретния отрасъл.

Специфичните за индустрията кратни се прилагат както за SDE метода за изчисляване на стойността на бизнеса, така и за метода на EBITDA. Тези множества варират в зависимост от индустрията и се основават на тенденциите и историята на индустрията. За да намерите точен множител за вашата индустрия, можете да търсите онлайн и да използвате съветите на сайт като Оценяваща академия или да говорите с квалифициран оценител на бизнес, което може да доведе до по-задълбочено проучване на това, което множеството има смисъл за вашия бизнес, Според Джеф Расмусен, главен консултант в Fairway Business Advisors, множеството от метода на EBITDA е една от трите стандартни формули за изчисляване на стойността на бизнеса: „Има три основни метода за изчисляване на стойността на бизнеса: множество продажби, кратно на коригирана EBITDA и дисконтиран паричен поток от коригирана EBITDA."

Множеството се определят от различни фактори, включително индустрията, размера на бизнеса и растежа на бизнеса. Многобройните промени на бизнеса във времето. За да изчислите предприятие, множествено или EV кратно, извършвате следното изчисление:

EV / EBITDA = множество предприятия

EV се изчислява чрез добавяне на пазарна капитализация, дълг, миноритарно участие и привилегировани акции. След това изваждате пари. Следващото множество предприятия предоставя информация на потенциални инвеститори или купувачи, тъй като ниските съотношения могат да означават, че бизнесът е подценен. Това изчисление се използва до голяма степен за големите бизнеси и не трябва да привлича много внимание от по-малките организации.

В допълнение към тези три метода, използването на сравнителен метод за други бизнеси във вашата индустрия е друг начин да получите точна представа за това какво струва вашият бизнес.

„За малкия бизнес бих препоръчал да използвате метода на компютрите“, казва Брайън Кернс, основател на ProStrategix Consulting. "Опитайте се да намерите бизнес, подобен на вашия, който е продаден или получил финансиране. Прилагайте това множество за вашите продажби. Понякога бизнес брокерите могат да бъдат полезни в това, а понякога се публикуват средни кратни. Ако не можете да намерите компакт, бих ви предложил да се консултирате с професионалист."

Внимавайте обаче да разчитате твърде много на формули, тъй като те не винаги разказват пълната история.

„Недостатъкът във използването на формули може да бъде демонстриран по следния начин“, казва Сет Уебър, директор и ръководител на групата за оценяване на BerryDunn. „Компания A имаше средна EBITDA от 1 милион долара за последните пет години. Компания A притежава таксиметрова компания в град, който агресивно се натиска назад срещу използването на Uber. Политическият климат обаче се измести и Uber е на път да влезе техният град. Компанията B също има средна EBITDA от 1 милион долара за последните пет години. Компания B е фармацевтична компания за разработка. Те просто получиха най-новото си лекарство, одобрено от FDA и очакват да удвои своя EBITDA напред. И двете компании имат същата сума на EBITDA. Те струват ли една и съща сума? Със сигурност не."

Как инвеститорите оценяват бизнеса ми?

Когато определяте стойността на вашия бизнес и какви фактори играят стойност за бизнеса, разберете какво иска да знае потенциалният купувач или инвеститор.

"Съществуват прави математически начини за определяне на стойността на бизнеса, но те зависят от качеството на данните, използвани при изчисляването", казва Майкъл От, изпълнителен директор на Rantizo. "Често това завършва със споразумение между водещ инвеститор и бизнеса въз основа на редица фактори, които са приемливи и за двете страни."

Накратко, ако искате да привлечете инвеститори или купувачи, трябва да се харесате на начина, по който оценяват бизнеса. Ако използват SDE и няколко метода, използвайте това, за да определите стойност на вашия бизнес. Ако използват друг метод, това може да е методът, използван за договаряне на покупната цена и оценката.

"Притежавал съм и продавах собствен бизнес, заедно с подпомагане на други [да] правят същото", каза Крич. „Открих една истина, която винаги е последователна - важното е само за какво сте готови да продадете и за какво съм готов да платя“.

Ако изчислявате стойността на вашия бизнес само за информационни цели, опитайте да използвате няколко различни метода, за да добиете представа за това как различните инвеститори и купувачи могат да оценят вашата организация.

„Оценките са по-скоро изкуство, отколкото наука, особено за частните компании в ранен етап“, каза От. „Ако има приходи и те са представителни, може да се използва подходящо число за отрасъла, за да се получи сравнително точен брой. Ако няма приходи или те не отразяват посоката на бизнеса, е необходимо повече тълкуване. Съществуват дузина начини да оцените бизнес и успешна стратегия може да бъде да опитате три или четири и да използвате хибрид."

Как мога да оценя бизнеса си на различни етапи от неговия растеж?

По-лесно е да се оцени стойността на бизнес, който съществува в продължение на 30 години, отколкото да се оцени стартъп. Стартъпът има по-малко години финансови отчети и е трудно да се знае колко голям може да стане марката. От друга страна, бизнесът на 30 години има финансови години и утвърдена марка, която може да бъде по-лесна за оценяване. Това затруднява изчисляването на стойността на вашия бизнес на различни етапи от неговия цикъл на растеж.

С подобни предизвикателства можете да използвате няколко различни методи и номера на проекти, за да получите няколко общи оценки за стойността на вашия бизнес. Най-доброто решение е да говорите с инвестиционен банкер или с някой опит в изчисляването на стойността на бизнеса, предлага Стивън Оплер, партньор на Barnes & Thornburg. Той обясни, че собствениците на фирми могат да се борят при преговори с потенциални купувачи, ако не са периодично запознати със стойността на бизнеса си. Ако някой предложи да закупи бизнеса ви необичайно, добре е да знаете дали тази оферта съответства на пазарната стойност.

"Както казвам на хората, няма нищо по-скучно от състезанието с един кон", каза Оплер.

Разговорът с професионален бизнес оценител улеснява проверката на стойността на вашия бизнес по време на различни етапи на растеж, което ви подготвя за потенциална продажба на вашия бизнес. Докато разговорът с експерт може да струва скъпо за по-големия бизнес, ползата може да струва цената на стратегическите проучвания на експерта.

"Ако харчите 1 милион долара за инвестиционен банкер, това изглежда като много пари, нали?" - каза Оплер. "Но ако увеличат изкупната цена с 1, 5 милиона долара, наистина ли ви интересува?"

Колко често трябва да изчисля стойността на бизнеса си?

Изчисляването на бизнес стойността за информационни цели може да се извърши по няколко начина. Можете да използвате няколко формули и да създадете оценки за стойността си или да говорите с бизнес оценител. За информационни цели и ако приемете, че не очаквате да продадете бизнеса си в близко бъдеще, не е необходимо да привличате бизнес оценител. Привличането на бизнес оценител би довело до по-точна оценка, но добавената подробност може да не струва разходите.

„Докато не сте готови да продадете или да направите обратно изкупуване от партньорите си, знанието за стойността на вашия бизнес е просто добро упражнение, но това, което може да служи като ориентир за напред“, заяви Джеймс Касел, председател и съавтор основател на базираната в Маями компания за инвестиционно банкиране Cassel Salpeter & Co.

Ако нямате планове да продавате скоро и просто искате да имате представа какво струва вашият бизнес, годишната оценка е подходяща времева рамка. Други могат да предложат годишна оценка, извършена по ваши собствени изчисления и разговор с оценител на всеки няколко години. Това до голяма степен зависи от нуждите на вашия бизнес и кога очаквате да сте на пазара, за да продадете бизнеса си.

Популярни по теми

Избор На Редактора

Най-добри работни места за интроверти

Странни истории за интервю за работа

Намирането на щастие по време на работа има различни фактори

Трябва ли да получите лазерен принтер или мастиленоструен принтер?

Как да получите достъпно образование в колеж

Как корпорацията IdInfo усъвършенства изкуството на разстройството

Как да решите дали имате нужда от помощ относно данъците си

Бизнес приложения за HoloLens 2

Трябва ли вашият бизнес да получи машина за цветно копиране или многофункционален принтер?

Присъединявайки се към други основни играчи, Google приключва принудителния арбитраж

Ръководство за купуване на принтер с широк формат

Автоматизацията на работното място е навсякъде и не става въпрос само за роботи

Предизвикателство за стартиране на жените се завръща този май

Борба с изгарянето чрез тези 4 стратегии

Как да създадем ефективен бизнес сайт