Logo bg.businessdailytoday.com
Съвети как да настроите успешна препродажба
Съвети как да настроите успешна препродажба
Anonim
  • Когато продавате продукти, които все още не сте създали, това е предварителна продажба.
  • Предпродажбите могат да бъдат етични, ако го настроите правилно.
  • Ако не можете да изпълните обещанието си за доставка, вашата предпродажба ще бъде катастрофа за вашата репутация.

Независимо дали тъкмо започвате бизнес или искате да представите нов продукт в съществуващия си бизнес, предварителните продажби могат да бъдат чудесен начин за измерване на интереса към вашия бизнес, финансиране на ранни операции и свеждане до минимум на стресиращо студено отваряне.

„[A] предпродажбата ви позволява да получавате обратна връзка, преди да се пуснете на пълния пазар“, заяви Майк Шити, директор на ThatShirt. „Това може да ви даде шанс да изгладите всякакви прегръдки и точно да мащабите колко добър ще бъде вашият продукт / услуга.“

Предпродажбата може да бъде интересен инструмент за собствениците на малък бизнес - особено ако само започвате бизнеса си и искате да проверите дали вашият продукт ще се справи добре сред аудиторията, към която сте насочени. Предпродажбите могат да действат като изпитателна площадка за нови продукти, идеи и концепции за вашия бизнес. Това също може да бъде чудесен начин да изградите очакване около нов продукт или услуга, която пускате сред вече лоялна база.

Изпълнението на добра предварителна продажба означава да организирате усилията си и да пускате на пазара добре кампанията си. Ако можете да направите тези две неща, можете да се настроите за успешна предпродажба.

Какво е предварителна продажба?

Предпродажбената продажба на продукт или услуга преди кога ще бъде пусната. Това означава, че потенциално продавате продукти, които още не са направени.

Макар че може да се окаже несигурна ситуация за някои малки предприятия, ако останете етични и настроите предпродажбата си правилно, ще можете да поддържате клиентите си щастливи. Една добра предварителна продажба може да се използва като инструмент за нови и съществуващи бизнеси - можете да изградите очакване, докато хеджирате залозите си (до известна степен).

Предимства на предварителна продажба

Най-голямото предимство на предварителната продажба е, че ви предоставя солидна клиентска база, като същевременно ви дава място за работа чрез всякакви потенциални проблеми с вашия продукт или услуга. Ако имате време за дата на пускане на пазара и знаете, че хората ще купуват вашия продукт, можете да се съсредоточите върху това да гарантирате, че продуктът отговаря на правилния стандарт.

"Това ви позволява да определите дали всички усилия и инвестиции ще си струват за вашата целева аудитория, както и да посочите някакви слаби места", каза Шити. „Всякакви проблеми и по-слаби области, които възникват, могат да бъдат решени незабавно преди създаването на огромна дилема, когато продуктът е достъпен за пълния пазар.“

Наличието на гъвкавост означава, че можете да прекарвате повече време, фокусирайки се върху вашия продукт и по-малко време да се притеснявате за реализиране на продажби. Предпродажбите също предоставят предимството на получаването на ранна обратна връзка с клиентите.

„Препродажбата е фантастичен начин за малък бизнес да придобие обратна връзка от малка група доверени клиенти чрез целенасочена продажба, преди продуктът им да излезе реално“, казва Оли Смит, изпълнителен директор на Expert Sure. "Използвайки този метод, бизнесът може да коригира плана си и да подобри качеството."

Въпреки че има някои предимства, тези точки трябва да бъдат внимателно обмислени - създаването на предпродажба идва със собствен списък с предизвикателства.

Предизвикателства на предварителната продажба

Най-голямото предимство и предизвикателство на продавача е времето, което трябва да сглобите вашия продукт. Макар че технически трябва да имате повече време, за да разрешите някакви проблеми, вие също се отваряте за закъснения и други проблеми с качеството. Правилното управление на времето и разработването на звуков продукт или услуга до пускането на пазара е най-голямото предизвикателство за успешна предварителна продажба.

"Можете да изпитате закъснения, дефекти и проблеми с качеството", каза Шийти.

Предизвикателството се състои в балансиране на времето, което ви е дадено да изработите предпродажбата си.

Как да настроите стратегия за предварителна продажба

Настройването на предварителна продажба не е трудно - всичко е свързано с маркетинга. Шити каза, че създаването на образци на продукти е добър начин да дадете на потенциалните клиенти добро усещане за това, което искате да произведете. Освен това може да ви помогне да направите продажби.

Как продавате своя продукт и продавате на първоначалната си аудитория, до голяма степен зависи от вас - някои фирми създават публикация в уебсайт за краудфандинг като GoFundMe и търгуват на пазара, докато други решат да се свържат директно със съществуваща аудитория чрез имейл маркетинг. Без значение какво сте избрали, уверете се, че вашата предпродажба е лесно достъпна.

"Много компании често даряват, които имат достъп до предварителната продажба, за да гарантират, че тя може да бъде използвана само от лоялни фенове", казва Стив Причард, маркетингов консултант на модната компания Бен Шерман. „Ако намирането на предварителната продажба е твърде трудно или сложно, клиентите няма да положат усилия да се регистрират.“

Pritchard също каза, че предварителните продажби не трябва да наказват феновете за тяхната лоялност - няма смисъл да предлагате по-добра сделка или продукт след приключване на предварителната продажба. Имайки предвид тези две мисли, изпълнете следните основни стъпки за създаване на успешна предпродажбена цена:

  • Създайте кампания: Създайте своята предпродажна кампания на краудсорсинг сайт, платформа за маркетинг по имейл или чрез собствената си локална мрежа за разпространение. Настройте свои собствени параметри и се уверете, че вашият продукт или услуга са достъпни.
  • Публикувайте своя продукт: След като установите кампания, започнете периода си преди продажба, за да можете да започнете да събирате продажби и да измервате интереса на вашата аудитория. Сега също е подходящо време да поискате обща обратна връзка от най-лоялните си клиенти.
  • Пазарувайте предпродажбата си: Намерете начини да разберете думата за предпродажбата си, независимо дали става дума чрез маркетинг по имейл, маркетинг в социални медии или от уста на уста. Докато търгувате предпродажбата си и извършвате продажби, уверете се, че сте фокусирани върху другата страна на процеса: реалното производство на вашия артикул или услуга. Обърнете внимание на качеството, ако е възможно и се уверете, че вашите клиенти получават точно това, което е рекламирано.
  • Пуснете своя продукт и проследете: Доставете продукта си до първоначалните купувачи и попитайте за обратна връзка, когато е подходящо.

Долната линия

Настройването на предварителна продажба може да бъде чудесно нещо за малък бизнес, ако е направено правилно. Можете да съберете първоначалната обратна връзка, да тествате пазара, за да видите дали вашият продукт ще се справи добре и ще се настроите като нов собственик на бизнес. Макар че има много ползи от изпълнението на добра предпродажба, бъдете наясно с предизвикателствата. Ако правите нещата правилно, можете да създадете страхотен продукт, който се справя добре с вашата аудитория.

Популярни по теми

Избор На Редактора

Какво служителите наистина искат в гъвкава организация на труда

Изкуството на последователността: Как да бъдеш безценен отбор играч

4 стратегии за изграждане и проследяване на ангажираността на аудиторията

Преглед на Acer Chromebook R 13: Добър ли е за бизнеса?

Изписване: Най-ефективните начини за прекратяване на имейлите ви

8 много странни подаръци за Свети Валентин

Висока или ниска? Управление на екип с различни нива на мотивация

Конфликтът на здравословното работно място може да помогне на вашия бизнес да расте

18 Нетрадиционни предимства и предимства, които вашите служители искат

Мрежа за предприемачи: 7 начина за осъществяване на връзка

Уроци по лидерство: Направете хората щастливи

Топ мотивацията на фрилансера? Да си шеф

Вашето пълно ръководство за успешно интервю за работа

Обогатяване на общностите, овластяване на майките и каращи прасета да летят

Стресирана! Нереалистични очаквания оказват натиск върху работниците