Как да създадете бизнес на пазарна ниша

2023 Автор: Susan Creighton | [email protected]. Последно модифициран: 2023-11-26 12:32

Опитът за стартиране и разрастване на бизнес на пазар, пълен с конкуренти, може да бъде труден ред за мотика. Един от начините да се откроите от тълпата е като се съсредоточите върху пазар на ниша. Пазарът на ниши е хиперфокусирана целева аудитория, която се нуждае от конкретен продукт или услуга. Идентифицирането на нуждите на нишовия пазар може да бъде лесен начин да измислите бизнес идея за успешен продукт или услуга.

Един бизнес, който използва този подход, е Artisans List, онлайн директория, която свързва хората с традиционните реставрации на дома, занаятчийството и ресурсите от фермата до трапезата. Вместо да създадат дигитална платформа, която да обслужва неясен пазар, съсобствениците Синди Богарт и Мери Гервайс намериха печеливша нишова индустрия, която нямаше присъствие в интернет и се възползваха от създаването на такава. Богарт и Гервайс основават списъка на занаятчиите през 2017 година.

Защо пазарът на ниши е добър за бизнеса

Опитът да пробиете на голям пазар и да изградите успешен бизнес може да бъде много трудно. Когато имате многобройни конкуренти, които се борят за едни и същи клиенти, е трудно да спечелите лоялността на марката, особено ако тези конкуренти са големи корпорации, които имат сериозни последствия.

От друга страна, нишевата маркетингова стратегия може да ви даде повече свобода за проби и грешки. С по-малко конкуренти, срещу които да работите, имате по-голям шанс да плените аудиторията си и да спечелите бизнеса им. Можете също така да говорите по-директно с потребителите си. Намирането на пазар на ниша ви позволява да настроите маркетинговите си усилия по начин, който вашата аудитория разбира.

„Усещахме, че като ниша привличахме продавачите и клиентите, които се интересуваха специално от реставрация на стари домове, майсторство и източници от фермата до трапезата и този начин на живот, така че сега имаме пленена аудитория“, каза Богарт.

Когато вашата бизнес стратегия служи на конкретна цел за уникална аудитория, по-вероятно е потребителите да намерят вашия продукт или услуга за полезни. Фокусирането върху конкретен пазар може да ви помогне да станете експерт във вашата област и да ви отличи от големите марки.

"Що се отнася до растежа, ние притежаваме нашата ниша, която ни дава по-висока степен на възвръщаемост, защото повечето от нашите доставчици предлагат уникални услуги, ръчно изработени продукти или домашни хранителни продукти, които не се произвеждат масово", каза Bogart пред Business News Daily. "Може би може да намерите няколко в Amazon, но това е игла при търсене на сено."

Как да намерим пазар за ниши

Първата стъпка към създаването на успешен бизнес модел е намирането на печеливш пазар на ниша, на който можете успешно да обслужвате. Започнете с анализ на текущия пазар и отбелязване на дупки, където нуждите могат да бъдат обслужвани по-добре. Може да е полезно да погледнете собствените си потребителски навици и да видите дали имате нужда от продукт или услуга, които в момента не са налични. Това направиха Богарт и Гервайс, за да формулират идеята за списъка на занаятчиите.

Богарт и съпругът й ремонтираха дома си в Род Айлънд, когато забелязаха липсата на местни услуги за възстановяване онлайн. Единственият начин да намерят хора в реставрационната индустрия е чрез местна дума от уста.

Въпреки че намериха квалифицирани услуги за възстановяване, това беше много по-трудно от простото търсене в Google, на което днешните потребители разчитат. За Богарт беше ясно, че продавачите във възстановителните сделки имат едно общо нещо - те бяха твърде заети да работят, за да измислят стратегия за онлайн маркетинг.

Bogart осъзна, че има реална нужда от онлайн ниша директория и общност, които биха могли да свържат тези малки предприятия с потребители като Bogart. Списък на занаятчиите е роден.

Как да създадете бизнес на пазарна ниша

Превръщането на идеята ви в продукт или услуга отнема време. Важно е да предприемете правилни стъпки, за да създадете най-добрия продукт и да постигнете оптимален успех.

1. Свържете се с хора, които имат подобни интереси или цели

За да доведете до идеята, може да се наложи да се включите в помощта на други ресурси. Ако не сте в състояние сами да създадете, пускате на пазара и продавате продукта, помислете с кои сътрудници бихте могли да си партнирате. Изберете хора, които имат подобен интерес или залог в продукта и могат да ви помогнат да се съсредоточите върху пазара си на ниша.

Богарт направи това, като посегна към Гервайс, който по това време беше бивш собственик на малък бизнес и ръководител на женския бизнес център на Род Айлънд. Творческите таланти на Bogart в съчетание със стратегическите бизнес умения на Gervais бяха ключови за успеха на Artisans List.

„Нашият екип е ефективен благодарение на допълнителни комплекти умения“, каза Гервайс. "Ние се доверяваме взаимно на нея и сме уверени, че и двамата имаме най-добрите интереси на бизнеса в сърцето си."

2. Прецизирайте вашата бизнес идея

След като създадете екип, разработете подробностите на вашата бизнес идея. Определете вашата аудитория и нуждите, които вашият продукт трябва да обслужва. Ако има конкуренти в бранша, обърнете внимание кои са те и как можете да се подобрите в техните продукти.

За да формират своята бизнес стратегия, Bogart и Gervais започнаха с идентифициране на реалностите на функционирането на традиционните занаятчии и професионалисти. Те откриха основния проблем, с който се сблъскваха тези професионалисти: Те се нуждаеха от онлайн присъствие, но нямаха време или разбиране да създадат такъв. Те искаха да създадат цифрова платформа, която беше бърза и лесна за използване.

„Всичко това се описваше как разработихме нашата цялостна концепция и как проектирахме директорията“, каза Гервайс. „Освен това знаехме, че трябва да добавим някои основни бизнес практики, които не се използват често в онлайн бизнеса, като най-важният е личното обслужване на клиентите.“

3. Персонализирайте вашия бизнес подход

Важна стъпка, препоръчана от Gervais, когато премахвате вашия нишов бизнес, е персонализирането на взаимодействията с потребителите. Персонализираното обслужване е от решаващо значение. Тъй като имате лукса да знаете коя е вашата пряка целева аудитория, можете да персонализирате обслужването на клиентите си, така че да отговаря на техните очаквания.

Богарт и Гервайс забелязаха, че Artisans List има две основни аудитории: продавачите в списъка и потребителите, които разглеждат сайта. Тъй като и двете целеви аудитории бяха еднакво важни и варираха от новобранци до интернет до технически умели гурута, те разгледаха сериозно нуждите на двете публики да разработят своя сайт и да адаптират подхода си за обслужване на клиенти.

„Ние предприехме много личен подход в това как работим с доставчици и това е нещо, което те разбират спрямо масовата комуникация“, каза Гервайс. "Проверихме и снабдявахме всеки бизнес поотделно. Това е много работа, но именно това ни отличава."

Контролен списък за доминиране на вашия пазар на ниши

Когато създавате бизнес на ниша, останете фокусирани. Имайте предвид основните си цели и бъдете сигурни, че съобщението ви е ясно предадено на вашата целева аудитория. Правете чести бизнес анализи, за да гарантирате, че обслужвате аудиторията си по най-добрия възможен начин.

В допълнение към това да останете съсредоточени, Gervais препоръчва да следвате контролен списък, като този по-долу, когато създавате бизнес на пазарен ниша.

• Определете недостатъчен сегмент на пазара и персонализирайте своите продукти или услуги към тях. Сегментацията е ключова. Погледнете задълбочено, за да разберете и познаете клиентите си.
• Попитайте себе си: "Как мога да реша проблема на клиентите си?" и „Какво прави бизнеса ми толкова специален или различен?“
• Преценете как ще пуснете на пазара на тази специфична аудитория.
• Дръжте раздели на вашата конкуренция.
• Бъдете отворени за нови възможности, като разширение или подобрения на продукта.
• Бъдете конкретни, отличителни и уместни.
• Слушайте клиентите си. Помолете ги за обратна връзка и незабавно отстранете всички грешки.