След като управлява компания за играчки със съпругата си Дженифър в продължение на повече от десетилетие, Майкъл Соваге се оказва, че работи в мениджмънт на друга организация. Той постигна реализация след шест години в корпоративния свят, които го изпратиха да търси нова работа.
„Разбрах, че правя наистина добър шеф, но не непременно добър служител“, засмя се Майкъл.
След като разбра, че по-скоро ще се върне в предприемачеството, двамата с Дженифър се договориха, че ще започнат да търсят нови бизнес идеи. Майкъл реши да присъства на конференция в търсене на идея и той имаше големи надежди да влезе - толкова голям, всъщност, че беше готов да прекара 45-ия си рожден ден далеч от дома си на конференцията.
За съжаление, конференцията не предизвика никакво вдъхновение. Без идея Майкъл импровизира и се опита да намери нещо, което да каже на Дженифър, когато се прибра от пътуването. Той забеляза, че много от продавачите на конференцията раздават шоколад. Няколко бързи търсения в интернет, свързани с шоколада, показаха, че това е голяма индустрия. Това, заедно с неотдавнашния му разговор с приятел за нов лазерен гравьор, го накара да се замисли.
„Чудя се дали бихме могли да лазерно отпечатваме съобщения в шоколад“, каза Майкъл на Дженифър след пътуването.
Роди се идеята за забележителни шоколадови бонбони.
Базиран в Кънектикът, бизнесът гравира шоколад с персонализирани съобщения до 522 знака. Шоколадите са предназначени да проявят признателност към другите и да разпространяват позитивност чрез домове или работни места. Дженифър каза, че разпространението на радост с всеки подарък е една от основните цели на компанията.
Невинаги пътуването на Sauvageaus е било лесно да превърнат своята възхитителна идея във функционален бизнес, но те са поставили следния план за предприемачи без предишен опит в индустрията, за да намерят успех.
1. Пригответе се за изследвания
Стартирането на бизнес изисква значителни изследвания. Стартирането на бизнес без познания за индустрията изисква невероятно количество изследвания. Саувагеите бяха съкратени за тях.
"Само една малка стъпка наведнъж", каза Дженифър.
Двойката работеше дълги часове, за да научи всичко, което можеше за индустрията. Те взеха онлайн курсове, за да научат повече за лазерите. Те се обърнаха към експерти, за да научат за потенциалните ефекти върху здравето от използването на лазер за писане върху шоколад. Дори процесът на намиране на експерти отне време. Те прекараха време да намерят тези експерти и след това да посегнат да научат колкото могат. Всичко това им помогна да разберат как безопасно и ефективно да използват лазери, за да гравират висококачествен шоколад, без да нарушават целостта на всяко парче.
"Много от това се гмуркам и правя много изследвания, които случайно обичам да правя", каза Дженифър.
„И тя наистина е добра в това“, добави Майкъл.
Това помага на Дженифър да се наслаждава на процеса на изследване, но независимо от нивото ви на удоволствие по време на изследователския процес, това е важна част от стартирането на бизнес. Ако стартирате бизнес без предишни познания в индустрията, Noteworthy Chocolates е бизнес, който си струва да подражавате. Дълбокото изследване води до успех и дава на вашия бизнес по-голям шанс да пробие в дадена индустрия.
Дженифър също препоръча да пресеете първоначалната си информация за изследване, за да намерите какво наистина се отнася за вашия бизнес. След като намерите най-важната информация от първоначалното търсене, направете по-дълбоко гмуркане в тази ценна информация. Няколко кръга изследвания могат да се окажат полезни в дългосрочен план. Не спирайте да изследвате, защото сте намерили нещо, което си струва да направите. Ако не друго, това е знак да изследвате повече по тази тема, за да развиете разбирането си.
2. Използвайте липсата на знания като сила
"Това не е само шоколадовата индустрия, но и ние не знаехме нищо за лазерите", каза Дженифър. "Ние също не знаехме нищо за производството на храни и също не знаехме за поскъпването на подаръците, така че не знаехме и нашия пазар да се вписва. Наистина, не знаехме почти нищо."
Савгеевците не знаеха нищо за избраната от тях индустрия, но бяха готови да хвърлят повече от 12 часа на ден, за да извадят този бизнес от земята. Дуетът превърна това, което изглежда като основен недостатък, във вълнуващо предизвикателство, дори полза. Те чуха, че местното хакерско пространство току-що се е сдобило с лазер, затова решиха да го пробват.
„Започнахме с няколко закупени от магазина бара“, каза Дженифър. "Ако бяхме знаели нещо за лазерите, може би никога не бихме открили какво сме правили. Това е много специфичният начин, по който можете да гравирате шоколад."
Преди да се опита, на двойката беше казано, че, тъй като в лазерната и шоколадовата индустрия, има много малък шанс този бизнес да е възможен. Повечето хора посочват топенето на шоколад като очевидна причина за неуспех. Въпреки тези предупреждения, Sauvageaus продължи да експериментира. Една от първоначалните идеи на Майкъл беше да създава пъзели от шоколад. Тези тестове първо доведоха до неуспех.
"Когато се опитате да изрежете парчета шоколадов пъзел с лазер, получавате шоколадова супа на дъното на вашето лазерно легло", засмя се Майкъл. "Не реже шоколад. Това е нещо очевидно, когато се замислите."
„Това показва колко много не знаехме и за шоколада, и за лазерите“, добави през смях Дженифър.
Двойката гледаше на тези тестове като на забавни пробни работи, а не на неуспехи. Те продължиха да учат с всеки опит и удвоиха научните изследвания. Първоначалната липса на знания увеличи необходимостта от изследвания и тестване, но също така даде шанс на Савгеауа да мислят нетрадиционно за шоколада и лазерите. Допълнителни тестове им бяха необходими, за да проучат жизнеспособността на идеята. Какво попречи на други фирми да започнат тази идея?
Изследванията върху здравословните ефекти и жизнеспособността в крайна сметка доведоха достойни шоколади до решението да се използва лазер специално за гравиране на шоколад. Тестването включваше доставка в различни видове шоколадови бонбони, за да видите какво работи най-добре с лазера.
"Това бяха груби времена, човече", пошегува се Майкъл. "Имахме шоколад, изпратен от цялата страна, от цял свят и трябваше да опитаме всички тези шоколади."
Въпреки че процесът често беше отнемащ време и труден, Дженифър и Майкъл се радваха на възходите и паденията на пътуването. Те продължиха изследванията си и не се отказаха, когато хората им казаха, че ще се провалят. Те намериха успех, като превърнаха липсата на знания в любопитство.
"Ако бяхме слушали експерти в индустрията, днес можеше да не сме тук", каза Дженифър.
3. Продължавай да учиш
Голяма част от успеха на забележителните шоколадови бонбони може да се дължи на желанието на основателите да учат. Въпреки че не последваха напълно съветите на нарушителите, Дженифър и Майкъл бяха отворени за конструктивна критика. Те се погрижиха не само да чуят своите поддръжници, но и да дадат платформа на тези, които споделят начини за подобряване на бизнеса. Това постоянно желание да се учи е нещо, към което трябва да се стремят малките предприятия.
„Хората може да ви кажат, че го обичат и е страхотно, но слушайте хората, които имат притеснения или конструктивни критики“, каза Дженифър. „Наистина вземете това предвид и не се страхувайте да прехвърлите мисленето си на пазара или клиентите си или как можете да достигнете до клиентите си и след това да развивате продукта си, за да отговарят на това, което искат.“
Само три години от първоначалния си стартфонд на 14 април 2016 г., Noteworthy Chocolates продължава да се променя често. Първоначално Дженифър и Майкъл вярваха, че бизнесът им ще привлече клиенти, които искат да пишат любовни писма в шоколад. След година на управление на бизнеса стана ясно, че повечето клиенти не искат да пишат толкова много върху шоколада. Вместо това по-късите персонализирани съобщения станаха популярни.
Бизнесът е чести клиенти, тъй като шоколадовите гравюри са идеални за бизнес подаръци. Основателите откриха също, че промоционален артикул, шоколадови визитки, има потенциал да бъде бестселър. Клиентите казаха, че им харесват визитките, и Майкъл се запозна с бележка.
"След шестия път, когато чух това, се прибрах в Дженифър и казах:" Дженифър, трябва да започнем да рисуваме шоколадови визитки ", " каза той. "Веднага след като тези излязоха, в рамките на един месец това беше нашата бестселъра, що се отнася до приходите."
Готовността на основателите да се адаптират и да учат, докато вървят, помага на забележителните шоколадови бонбони да останат пъргави. Според Майкъл тази способност не е уникална за работата му. Всички малки фирми могат да се възползват от малък персонал за бързо вземане на решения и въртене.
„В началото вие сте като Jet Ski като малка компания“, каза Майкъл. "Ти си наистина пъргав и можеш да се движиш бързо в куп различни посоки, а не на голям кораб, който ще отнеме времето си да се обърне и да се научи."
Долния ред
Създаването на бизнес без познаване на индустрията, в която влизате, изисква проучване, постоянство и слушане. Не винаги ще се чувствате напълно комфортно като предприемач, но изграждането на успешна компания означава да продължавате да прокарвате тези трудни моменти и да се подпирате на хората около вас.
