Ръководство стъпка по стъпка за стартиране на бизнес

2023 Автор: Susan Creighton | [email protected]. Последно модифициран: 2023-11-26 12:32

Говорете с всеки предприемач или собственик на малък бизнес и бързо ще научите, че стартирането на бизнес изисква много работа. Генерирането на бизнес идея е чудесна отправна точка, но идеята не се превръща в бизнес без усилия. Някои начинаещи предприемачи разбират усилията, необходими за създаването на бизнес, но може би не са запознати с многото стъпки, необходими за стартиране на бизнес начинание. Ако сте готови да положите усилия за изграждане на бизнес, ще искате да знаете стъпките, необходими за постигане на целите ви.

Задачи като именуване на бизнеса и създаване на лого са очевидни, но какво да кажем за по-малко нагласените, също толкова важни стъпки? Независимо дали това е определяне на вашата бизнес структура или изработване на подробна маркетингова стратегия, натоварването може бързо да се натрупа. Вместо да въртите колелата си и да гадаете откъде да започнете, следвайте този контролен списък от 10 стъпки, за да трансформирате бизнеса си от електрическа крушка над главата си в истинска единица.

В тази статия …

1. Прецизирайте идеята си

2. Напишете бизнес план

3. Преценете финансите си

4. Определете законната си бизнес структура

5. Регистрирайте се в правителството и IRS

6. Закупуване на застрахователна полица

7. Създайте своя екип

8. Изберете доставчиците си

9. Маркирайте се и рекламирайте

10. Разраствайте бизнеса си

1. Прецизирайте идеята си

Ако мислите да започнете бизнес, вероятно вече имате представа какво искате да продадете или поне на пазара, който искате да влезете. Бързо търсене на съществуващи компании в избраната от вас индустрия. Научете какво правят настоящите лидери на марки и разберете как можете да го направите по-добре. Ако смятате, че вашият бизнес може да достави нещо, което другите компании не правят (или доставят същото, но по-бързо и по-евтино), имате солидна идея и сте готови да създадете бизнес план.

"По думите на Саймън Синек, " винаги започвайте с защо ", казва Глен Гутек, изпълнителен директор на Awake Consulting and Coaching. „Добре е да знаете защо стартирате бизнеса си. В този процес може би е разумно да разграничите [дали] бизнесът служи на личен защо или на пазара защо. Когато вашата причина е фокусирана върху задоволяване на нуждите на пазара, обхватът на вашия бизнес винаги ще бъде по-голям от бизнес, който е предназначен да обслужва лична нужда."

Друг вариант е да се отвори франчайз на утвърдена компания. Концепцията, следването на марката и бизнес моделът вече са налице; всичко, от което се нуждаете, е добро местоположение и средства за финансиране на вашата операция. Независимо кой вариант сте избрали, жизненоважно е да разберете причините, които стоят зад вашата идея. Стефани Десолние, директор на операциите и бизнес програмите за жени в Центъра за ковации, предупреждава предприемачите да напишат бизнес план или да се притесняват от името на фирмата, преди да омаловажат стойността на идеята.

„Много хора мислят, че имат страхотна идея и започват да стартират своя бизнес, без да се замислят кои ще са клиентите им или защо тези хора трябва да искат да купуват от тях или да ги наемат“, каза Дезолние. "Второ, трябва да изясните защо искате да работите с тези клиенти - имате ли страст да улесните живота на хората? Или се радвате да създавате изкуство, за да внесете цвят в техния свят? Идентифицирането на тези отговори помага да изясните вашата мисия. Трето, искате за да определите как ще предоставите тази стойност на клиента си и как да предадете тази стойност по начин, който те са готови да платят."

По време на фазата на идеята трябва да изгладите основните детайли. Ако идеята не е нещо, за което сте страстни или няма пазар за вашето творение, може да е време да обмислите други идеи.

2. Напишете бизнес план

След като представите идеята си, трябва да си зададете няколко важни въпроса: Каква е целта на вашия бизнес? На кого продавате? Какви са вашите крайни цели? Как ще финансирате стартовите си разходи? На тези въпроси може да се отговори в добре написан бизнес план.

Много грешки правят нови бизнеси, които се втурват в нещата, без да размишляват над тези аспекти на бизнеса. Трябва да намерите вашата целева клиентска база. Кой ще купи вашия продукт или услуга? Ако не можете да намерите доказателства, че има нужда от вашата идея, тогава какъв ще бъде смисълът?

Провеждането на задълбочени пазарни проучвания на вашата област и демографските данни на потенциалната клиентела е важна част от изработването на бизнес план. Това включва провеждане на анкети, провеждане на фокус групи и проучване на SEO и публични данни. Ръководство за провеждане на пазарни проучвания може да се намери на нашия сестра сайт, Business.com. Също така е добра идея да обмислите стратегия за излизане, докато съставяте своя бизнес план. Генерирането на някаква идея за това как в крайна сметка ще излезете от бизнеса ви принуждава да гледате към бъдещето.

"Твърде често новите предприемачи са толкова развълнувани от бизнеса си и затова са сигурни, че всички навсякъде ще бъдат клиент, че дават много малко, ако има такова, време, за да покажат плана за напускане на бизнеса", заяви Джош Толи, изпълнителен директор и на Tribal Holdings и Kavana. "Когато се качите на самолет, кое е първото нещо, което ви показват? Как да слезете от него. Когато отидете на филм, какво посочват преди функцията да започне да играе? Къде са изходите. Първата ви седмица на детската градина, те подреждат всички деца и ги учат на пожарни тренировки за излизане от сградата. Твърде много пъти съм свидетел на бизнес лидери, които нямат три или четири предварително определени маршрута за изход. Това доведе до по-ниска стойност на компанията и дори разрушени семейни отношения “.

Бизнес планът ви помага да разберете къде отива вашата компания, как ще преодолее евентуалните затруднения и от какво се нуждаете, за да я поддържате. Пълно ръководство за писане на вашия план можете да намерите тук и когато сте готови да поставите писалка на хартия, тези безплатни шаблони могат да ви помогнат.

3. Преценете финансите си

Започването на всеки бизнес има цена, така че трябва да определите как ще покриете тези разходи. Имате ли средства за финансиране на вашия стартъп или ще трябва да заемате пари? Ако планирате да оставите текущата си работа, за да се съсредоточите върху бизнеса си, имате ли пари, за да се издържате, докато не започнете да печелите? Разберете колко ще ви трябва.

По принцип експертите са единодушни, че стартиращите бизнеси често се провалят, тъй като твърде бързо изтеглят пари, преди да реализират печалба. Никога не е лоша идея да надценявате необходимия размер на стартовия капитал, тъй като може да мине известно време, преди бизнесът да започне да носи устойчиви приходи. Освен това, не прекалявайте с разходите, когато стартирате бизнес. Разберете видовете покупки, които имат смисъл за вашия бизнес, и избягвайте прекаляването с фантазия за ново оборудване, което няма да ви помогне да постигнете бизнес целите си.

„Много стартъпи са склонни да харчат пари за ненужни неща“, казва Жан Палдан, основател и изпълнителен директор на Rare Form New Media. „Работихме със стартъп, който имаше двама служители, но похарчи огромна сума за офис пространство, което да побере 20 души. Освен това те взеха под наем професионален принтер от висок клас, който беше по-подходящ за екип от 100 (имаше клавиатури за проследяване кой е печат какво и кога). Похарчете възможно най-малко, когато стартирате и само за нещата, които са от съществено значение за растежа и успеха на бизнеса. Луксозите могат да дойдат, когато сте установени."

Ако имате нужда от финансова помощ, търговски заем чрез банка е добра отправна точка, въпреки че те често са трудни за осигуряване. Ако не можете да вземете банков заем, можете да кандидатствате за кредит за малък бизнес чрез администрацията за малък бизнес (SBA) или алтернативен кредитор. [Вижте свързаната история: Най-добрият алтернативен заем за малък бизнес]

Стартиращите компании, изискващи предварително финансиране, може да искат да обмислят инвеститор. Инвеститорите могат да предоставят няколко милиона долара или повече на новоизградена компания с очакването, че бенефициентите ще имат практическа роля в управлението на вашия бизнес. Като алтернатива можете да започнете кампания за капиталово финансиране на акции, за да съберете по-малки суми пари от множество поддръжници. Краудфандингът помогна на много компании през последните години и има десетки надеждни платформи за краудфандинг, предназначени за различни видове бизнес. Не е предизвикателно да намерите добър вариант за вашия бизнес, ако решите да стартирате кампания за краудфандинг.

Можете да научите повече за всеки от тези източници на капитал и още в нашето ръководство за стартиращи възможности за финансиране.

Забележка на редактора: Търсите информация за бизнес заеми? Попълнете въпросника по-долу и ще се свържете с кредиторите, готови да обсъдят нуждите ви от заем

купувачка джаджа

4. Определете законната си бизнес структура

Преди да можете да регистрирате вашата компания, трябва да решите какъв тип е тя. Вашата бизнес структура юридически засяга всичко - от това как подавате данъците си до вашата лична отговорност, ако нещо се обърка.

Ако сте собственик на бизнеса изцяло сами и планирате да носите отговорност за всички дългове и задължения, можете да се регистрирате за еднолична собственост. Бъдете предупредени, че този маршрут може пряко да повлияе на личния ви кредит. Алтернативно, едно партньорство, както подсказва името му, означава, че двама или повече души носят лична отговорност като собственици на бизнес. Не е нужно да го правите сам, ако можете да намерите бизнес партньор с допълнителни умения към себе си. Обикновено е добра идея да добавите някого в сместа, за да помогнете на вашия бизнес да процъфти.

Ако искате да отделите личната си отговорност от отговорността на вашата компания, може да искате да помислите за формиране на един от няколко вида корпорации. Това прави бизнес отделно образувание освен собствениците му и следователно корпорациите могат да притежават собственост, да поемат отговорност, да плащат данъци, да сключват договори, да съдят и да бъдат съдени като всеки друг физически лица. Една от най-често срещаните структури за малкия бизнес обаче е корпорацията с ограничена отговорност (LLC). Тази хибридна структура има правната защита на корпорацията, като същевременно позволява данъчните облекчения на партньорството.

„Корпорациите, по-специално C-корпорациите, са особено подходящи за нови бизнеси, които планират да станат публични“или да търсят финансиране от рискови капиталисти в близко бъдеще “, казва Дерик Джордан, управляващ адвокат в Jordan Counsel.

В крайна сметка от вас зависи да определите кой тип организация е най-подходящ за вашите текущи нужди и бъдещи бизнес цели. Повече подробности за различните бизнес структури можете да намерите тук. Ако се мъчите да вземете решение, не е лошо да обсъдите решението с бизнес или юридически съветник.

5. Регистрирайте се в правителството и IRS

За да станете официално признат стопански субект, трябва да се регистрирате в правителството. Корпорациите ще се нуждаят от документ за "учредяване", който включва името на вашия бизнес, целта на бизнеса, корпоративната структура, подробностите за акциите и друга информация за вашата компания. В противен случай просто ще трябва да регистрирате името на бизнеса си, което може да бъде вашето законно име, фиктивно име "правене на бизнес като" (ако сте единственият собственик) или името, което сте измислили за вашата компания. Можете също така да искате да предприемете стъпки за запазване на търговската марка на фирмата ви за допълнителна правна защита.

След като регистрирате бизнеса си, може да се наложи да получите идентификационен номер на работодател (EIN) от IRS. Въпреки че това не е необходимо за еднолични търговци без служители, може да искате да подадете заявление за такова, за да запазите личните си и бизнес данъци отделно или просто да си спестите неприятностите по-късно, ако решите да наемете някой друг. IRS предостави контролен списък, за да определи дали ще ви е необходим EIN, за да управлявате бизнеса си. Ако имате нужда от EIN, можете да се регистрирате безплатно онлайн.

Също така ще трябва да подадете определени формуляри, за да изпълните задълженията си за федерални и държавни данъци. Формите, от които се нуждаете, се определят от вашата бизнес структура. Пълен списък на формулярите, от които всеки тип субект ще се нуждае, може да бъде намерен на уебсайта на SBA. Там можете да намерите и специфични за държавата данъчни задължения. Някои фирми също могат да изискват федерални или държавни лицензи и разрешения за работа. Можете да използвате базата данни на SBA за търсене на лицензионни изисквания по щат и бизнес тип.

"Може да се изкушите да го криете с PayPal акаунт и платформа за социални медии, но ако започнете с подходяща фондация, вашият бизнес ще има по-малко хитрици, за които да се притеснявате в дългосрочен план", казва Натали Пиер-Луи, адвокат с NPL Consulting.

6. Закупуване на застрахователна полица

Това може да се изплъзне в съзнанието ви като нещо, с което в крайна сметка ще се „заобиколите“, но закупуването на правилната застраховка за вашия бизнес е важна стъпка, която трябва да се случи преди официалното стартиране. Справянето с такива инциденти като щети на собственост, кражба или дори съдебно дело с клиенти може да бъде скъпо и трябва да сте сигурни, че сте правилно защитени.

Ако вашият бизнес ще има служители, най-малкото ще трябва да закупите обезщетение на работниците и осигуряване за безработица. Може да се нуждаете и от други видове покритие в зависимост от вашето местоположение и отрасъл, но повечето малки фирми се препоръчват да купят застраховка за обща отговорност (GL) или полица на собственика на бизнеса. GL покрива имуществени щети, телесни наранявания и телесни наранявания на себе си или на трето лице.

Ако вашият бизнес предлага услуга, може да искате да помислите и за застраховка за професионална отговорност. Той ви обхваща, ако направите нещо нередно или пренебрегнете да направите нещо, което би трябвало да направите, докато управлявате бизнеса си. Научете повече за видовете застрахователни полици, които вашият бизнес може да се нуждае от тук.

7. Създайте своя екип

Освен ако не планирате да бъдете единственият си служител, ще трябва да наемете страхотен екип, който да извади компанията ви от земята. Джо Завадзки, главен изпълнителен директор и основател на MediaMath, заяви, че предприемачите трябва да дават на елемента "хора" на бизнеса си същото внимание, което те отделят на своите продукти.

„Вашият продукт е изграден от хора“, каза Завадски. „Определянето на вашия учредителен екип, разбирането на това какви пропуски съществуват и [определянето] как и кога ще ги преодолеете трябва да бъде основен приоритет. Определянето на начина, по който екипът ще работи заедно … е също толкова важно. Определянето на ролите и отговорността, разпределението на труда, как за да дадете обратна връзка или как да работите заедно, когато не всички са в една и съща стая, ще ви спестите много главоболия.

Посетете за съвети за изграждане на страхотен стартиращ екип.

8. Изберете доставчиците си

Управлението на бизнес може да бъде превъзходно и вие и вашият екип вероятно няма да можете да се справите сами. Това е мястото, където се предлагат доставчици на трети страни. Има компании от всяка индустрия от HR до системи за бизнес телефони, за да си партнират с вас и да ви помогнат да управлявате бизнеса си по-добре.

Когато търсите партньори за B2B, ще трябва да изберете внимателно. Тези компании ще имат достъп до жизненоважни и потенциално чувствителни бизнес данни, така че е изключително важно да намерите някой, на когото можете да се доверите. В нашето ръководство за избор на бизнес партньори нашите експертни източници препоръчаха да попитате потенциални доставчици за техния опит във вашата индустрия, за успеха им със съществуващите клиенти и какъв растеж са помогнали на други клиенти да постигнат.

Business News Daily предлага прегледи на най-добрите доставчици в широка гама от категории B2B продукти и услуги. Посетете нашия раздел Намерете решение, за да намерите нашите препоръки.

9. Маркирайте се и рекламирайте

Преди да започнете да продавате своя продукт или услуга, трябва да изградите марката си и да получите следи от хора, готови да скочат, когато отворите вашите буквални или образни врати за бизнес.

Създайте лого, което може да помогне на хората по-лесно да идентифицират вашата марка и бъдете последователни при използването й във всички ваши платформи, включително вашият важен уебсайт на компанията. Използвайте социалните медии, за да разпространите думата за новия си бизнес, може би като промоционален инструмент, за да предлагате купони и отстъпки на последователите, след като стартирате. Не забравяйте също така да актуализирате тези цифрови активи с подходящо, интересно съдържание за вашия бизнес и индустрия. Според Рутън Боуен, специалист по връзки с клиенти в EastCamp Creative, твърде много стартъпи имат неправилно мислене за своите уебсайтове.

„Проблемът е, че те гледат на уебсайта си като на цена, а не на инвестиция“, каза Боуен. „В днешната дигитална епоха това е огромна грешка. Собствениците на малкия бизнес, които разбират колко е критично да имат голямо присъствие в интернет, ще имат крак за започване на силна работа.“

Създаването на маркетингов план, който надхвърля старта ви, е от съществено значение за изграждането на клиентела, като непрекъснато получавате думата за вашия бизнес. Този процес, особено в началото, е също толкова важен, колкото и предоставянето на качествен продукт или услуга.

За повече информация относно създаването на ефективен маркетингов план за вашия бизнес, посетете нашето ръководство тук.

10. Разраствайте бизнеса си

Вашите стартиращи и първи продажби са само началото на вашата задача като предприемач. За да постигнете печалба и да останете на плаващите, винаги трябва да разраствате бизнеса си. Това ще отнеме време и усилия, но вие ще извадите от бизнеса си това, което влагате в него.

Сътрудничеството с по-утвърдени марки във вашата индустрия е чудесен начин за постигане на растеж. Обърнете се към други компании или дори влиятелни блогъри и поискайте известна промоция в замяна на безплатна извадка или услуга на продукта. Партнирайте с благотворителна организация и дайте доброволно част от вашето време или продукти, за да получите името си там. В тази статия Business News Daily предлага някои предложения за бърз растеж.

Въпреки че тези съвети помагат да стартирате бизнеса си и да накарате да се развивате, никога не е идеален план. Искате да сте сигурни, че се подготвяте старателно за стартиране на бизнес, но нещата почти сигурно ще се объркат. За да управлявате успешен бизнес, трябва да се адаптирате към променящите се ситуации.

"Бъдете готови да се приспособите", каза Стефани Мъри, изпълнителен директор и основател на Fiddlestix Candy Co. "Във военните има поговорка, че" никой план не оцелява при първия контакт ", което означава, че можете да имате най-добрия план в света, но веднага щом това е в действие, нещата се променят и трябва да сте готови и готови да се адаптирате и да решавате проблеми бързо. Като предприемач, вашата стойност се крие в решаването на проблеми, независимо дали това е вашият продукт или услуга за решаване на проблеми за други хора или вие решавате проблеми в рамките на вашия организация."