Как този предприемач изгради бизнес за красота от приют за жени

2023 Автор: Susan Creighton | [email protected]. Последно модифициран: 2023-11-26 12:32

На 21 години Бранди Лейфсо се озова в приют за жени след злоупотреба с връзки. Времената бяха трудни и тя припомня връзката с други жени по един прост ритуал: приготвяне.

"В къщата живееха 30 жени и всички ни пожелаха това време да се приготвим и да се съберем", каза Лейфсо. "Въпреки всичките ни различия, това ни обедини."

Тези моменти бяха мощни за Leifso - толкова мощни, че послужиха за основа на процъфтяваща компания за красота, която поставя мисията над всичко останало. Evio Beauty Group създава козметични продукти, които вдъхновяват клиентите да бъдат по-добри един към друг, към планетата и към животните.

Като изгряваща звезда в индустрията за красота, Лейфсо имаше нетрадиционен старт. С лаптоп и 15 долара на името си, Лейфсо научи как да използва Photoshop, като скача в Google и как да изгради уебсайт, като гледа YouTube.

След това тя започна Photoshopping логото си върху общи снимки на продукти за грим и направи каталози за продажба на купувачи.

"Бих ли имала нуждите и удоволствието да го правя сега? Вероятно не", каза тя. "Бях в такъв момент от живота си, в който нямах какво да губя … Нямах филтър за риск, за да разбера дори в този момент какво правя."

Този метод, макар и много различен от този на конкурентите, се изплати за Leifso в крайна сметка. Това й позволи да зарежда компанията си, да събира средства и след това да изпълнява предпродажбени поръчки, след като те вече са били платени. Клиентската й база нараства, след като продуктите на Evio бяха представени на Ipsy, абонаментна грим общност, основана и ръководена от YouTuber Michelle Phan.

Докато Евио растеше, Лейфсо повтори стара стратегия. Тя Photoshopped логото на Evio върху обща версия на продукт, наречен Sampler Зелен чай. Евио е запазил 270 000 единици и е бил на състезанията. Leifso си партнира с производител, който в крайна сметка стана първият инвеститор на компанията. С първия инвеститор на борда на Evio, единственото, което остана да празнува Лейфсо, беше нейният рожден ден, който се случи в същия ден, когато сделката приключи.

Евио също беше приет в Sephora Accelerate, ускорител, фокусиран върху изграждането на общност от иновативни жени основателки в красотата чрез менторство и финансиране. Това предостави възможност за по-нататъшен растеж и ръководство за бизнеса.

Как мисията движи растежа

През целия растеж на Evio, едно нещо остава последователно: отдадеността на Leifso към мисията на компанията.

„Тя влиза във всяко решение, което вземаме, и всъщност прави управлението на компанията и изграждането на компания по-лесно, когато имате милион решения, които трябва да вземете на ден и можете да се върнете към тези ценности“, каза тя.

Ангажираността му към околната среда, хората и животните тласнаха Евио на друга нарастваща сцена: канабис. Докато канабисът е нарастваща тенденция сред всички индустрии, Leifso видя възможност да плати мисията на Evio напред, като използва опаковъчни материали на основата на коноп, за да намали използването на пластмаси от компанията. [Свързани: Възможни бизнес възможности в индустрията на канабис]

Друг нарастващ проблем сред потребителите в индустрията за красота е прозрачността на съставките. Индустрията на канабис има строго регулиране на прозрачността на съставките, което позволява на Evio да задоволи потребителското търсене на прозрачни съставки на продуктите. Лайфсо продуктите на семена от семена на Evio - които законно могат да бъдат изпращани по целия свят, според Leifso - се придържат към тези строги правила за канабиса.

Евио също наскоро си партнира с Aurora Cannabis за разработване на продукти, влезли в CBD и THC. Докато CBD вече е ярост, изскачаща във всичко - от напитки до кучешки лакомства, Leifso иска да се увери, че е добре за потребителите, преди да го включи в продуктовата си оферта.

D2C ход

Наскоро Leifso извади продуктите на Evio от рафтовете на дребно, когато се насочи от бизнеса на дребно към модела с директен потребител. Този модел, направен популярен от стартиращи компании като Warby Parker и в индустрията за красота Glossier, позволява на постните компании да изграждат общности около своите продукти. Leifso възнамерява именно това, като изгражда общности около нейните екологично чисти и без жестокост продукти.

"[Glossier's] е част от създаването на нещо, но те не са успели да обслужват вегани или хора, които са загрижени за околната среда", каза тя. "Мисля, че наистина сме в състояние да се включим в това."

Всички тези движения и всички продукти на Evio са резултат от това да останем верни на първоначалната си мисия. Много корпорации твърдят, че се придържат към високо мислещи мисии, в които стойностите взимат решения вместо долната линия. За Evio изглежда, че неговият растеж и бързото разрастване изглежда само в резултат на спазването на тази мисия. Изглежда, че не сигнализира за неговите ценности, а всъщност ги живее и историята на основателя го въплъщава в това.

Evio дарява $ 1 от всеки продукт, продаден на женски организации, фокусирани върху равенството. За месеца на историята на жените Аврора ще отговаря на даренията на Евио. [Свързано: 7 предприемачи споделят най-големите си предизвикателства]

За Лейфсо нейният предприемачески произход винаги поддържа Евио в съзнание.