Сътрудничеството между две международни B2B компании се рекламира като печалба за американския бизнес, предоставяйки им достъп до глобални доставчици, които могат да им помогнат да оперират и да се развиват.
По-рано днес американското търговско представителство Office Depot и китайската B2B платформа Alibaba.com обявиха своето партньорство и мисията си да „дават възможност на малкия и средния бизнес в САЩ (SMBs) да се развиват, като се включат в глобалния пазар за електронна търговия на B2B“.
„Като доверен партньор на милиони бизнеси, нашите клиенти ни казват, че искат повече избор на пазара и се нуждаят от разширен набор от продукти и услуги, които да помогнат на бизнеса им да се развива“, заяви изпълнителният директор на Office Depot Гери Смит. „Вярваме, че нашето сътрудничество с Alibaba.com е точно това, което искат.“
Съобщението идва, тъй като американските и китайските лидери продължават да обсъждат продължаващото търговско напрежение между двете икономически централи.
Какво носят на масата
Партньорството ще отвори ресурсите на компаниите за малкия бизнес в САЩ
Office Depot предлага мрежата си от „повече от 10 милиона бизнес клиенти в САЩ; специализирана търговска група от приблизително 1800 специалисти по продажбите; двигател за търсене на маркетинг, който управлява повече от 450 милиона комбинирани посещения на магазини, мобилни устройства и уебсайтове годишно; един от най-големите електронни търговски платформи в САЩ; здрава мрежа от вериги за доставки, която може да достигне близо 99 процента от американските фирми с доставка на следващия ден и приблизително 1350 офиса за депо и OfficeMax на дребно."
Alibaba.com, от друга страна, ще предостави "своята глобална мрежа от над 150 000 доставчици, богат каталог от списъци с продукти и производствени възможности и технологична платформа от край до край" за малкия бизнес.
„Американските малки и средни предприятия - които представляват 99, 7 процента от всички компании в Съединените щати - се нуждаят от повече начини да растат и да се конкурират в днешната икономика и да се възползват от огромната възможност в B2B електронната търговия“, заяви Джон Каплан, ръководител на B2B в Северна Америка в Alibaba Group. „С Office Depot ще можем да предложим на малките и средни предприятия по-голям избор, по-голям достъп и допълнителни възможности за растеж… Заедно виждаме големи възможности да дадем възможност на нашите клиенти и да им помогнем да се включат в глобалния пазар за електронна търговия на B2B $ 23, 9 трилиона.“ [Свързани: 7 тенденции за електронна търговия през 2019 г.]
Планове за бъдещето
Движейки се напред, представители заявиха, че двете компании ще започнат да се съсредоточават върху начините да дадат на собствениците на бизнес единично онлайн местоположение за достъп до всички предложения на партньорството.
Като начало официалните лица заявиха, че Office Depot и Alibaba.com вече са пуснали своята съвместна марка онлайн дестинация. Посетителите ще могат да се включат в мрежата на доставчиците на китайската компания, като в същото време ще могат да се възползват от онлайн офертите на онлайн и магазина на американския търговец.
Стартът също така идва с продажбите на Office Depot, съвместно с екипа за обслужване на клиенти, базиран в САЩ, на Alibaba.com, достигайки до своите повече от 10 милиона бизнес клиенти в САЩ, за да ги запознаят с новите предимства и услуги, налични в резултат на партньорство.
И двете компании инвестират ресурси в своите маркетингови инициативи, за да помогнат на малкия бизнес да се запознае с ползите на партньорството в опит да „стимулира приемането на платформата и услугите“. Докато Office Depot ще разчита на повече от три десетилетия си работа с американски малки предприятия, Alibaba.com ще се фокусира върху месечното си промоционално събитие, мартенското изложение. Предвидени са и други бъдещи маркетингови усилия, които да помогнат на двете компании да засилят ангажимента.
След първоначалната фаза на стартиране, компаниите планират да разширят своите предложения, като предоставят "по-бързи, по-прозрачни и икономически ефективни" методи на разпространение и "нов канал за продажби на американски малки и средни предприятия". Те ще направят това чрез "свързване на глобалните логистични възможности на Alibaba с интегрираната B2B верига за доставки и дистрибуторската мрежа на повече от 1000 камиона частни автопарки, 9 милиона квадратни фута капацитет за дистрибуция и изпълнение, приблизително 1350 места за търговия на дребно и десетки трети -партитни логистични партньори."
