Основите на краудфандинга

2023 Автор: Susan Creighton | [email protected]. Последно модифициран: 2023-11-26 12:32

Краудфандингът е, когато фирми, организации или лица финансират проект или начинание с малки дарения от много хора. Казано по-просто, "тълпата" финансира проект или бизнес, а не един или двама големи инвеститори. Получавайки необходимия тласък на паричния поток, тези начинания могат да слязат от земята или да стартират нови проекти. Повечето от тези кампании се случват чрез интернет платформи, поставят времеви рамки за това, когато парите могат да бъдат събрани и разкриват конкретни парични цели.

Участниците - или поддръжниците, както често ги наричат - залагат минимална сума във фонда и могат да получат награда за своя принос. Наградите обикновено варират в зависимост от размера на дарението, което стимулира по-високите дарения. Докато някои кампании за краудфандинг не позволяват на бенефициентите да притежават част от компанията, която подкрепят, дяловият капитал позволява на малкия бизнес и стартиращите да дават част от тяхната компания.

Примери за уебсайтове за краудфандинг

Има много уебсайтове за краудфандинг. От тези многобройни ресурси някои от тях се открояват по популярност и успеваемост. Kickstarter е един от най-забележителните ресурси за crowdfunding с доказана история. GoFundMe е друг популярен сайт за краудфандинг, въпреки че се фокусира повече върху благотворителност и индивидуални каузи от бизнеса. За стартиращите компании, други популярни платформи за crowdfunding включват StartSomeGood, Indiegogo, Patreon и Republic.

Краудфандингът успява да интегрира традиционния модел на финансиране с модерен начин за стимулиране на бизнеса и благосъстоянието. Докато краудфандингът не гарантира непременно дълголетието на компания, проект или идея, то помага на много хора да придобият опит, да мобилизират общности и да създадат връзки за други възможности. [Търсите алтернативен заем за малък бизнес ? Вижте нашите най-добри снимки.]

Правила за групово финансиране

Най-добрата платформа за вас отчасти зависи от различните правила и приложения за всеки сайт за crowdfunding. Повечето сайтове за краудфандинг имат специфични правила за използване. Kickstarter, например, не позволява капиталово финансиране от собствен капитал и изисква кампаниите да изключват всичко от списъка си със забранени артикули. Разумно е внимателно да разгледате тези правила преди да започнете кампания. Трябва да разберете коя платформа за краудфандинг работи най-добре за вашия бизнес, за да сте сигурни, че не трябва да спирате кампанията си, преди тя дори да започне.

Уверете се, че стартирането ви спазва правилата и се привежда в съответствие с избрания от вас краудфандинг сайт. Например, Kickstarter не позволява енергийни храни или напитки, докато други уебсайтове за краудфандинг позволяват подобни проекти. Погледнете правилата, за да научите бързо за приоритетите на всеки сайт.

Ако пренебрегнете правилата и влезете в кампанията си за краудфандинг, вероятността за успех намалява. Уверете се, че изследвате адекватно различните сайтове за краудфандинг, преди да стартирате кампания.

Предизвикателствата при набирането на средства

Много хора приемат, че crowdfunding е лесен или безплатен начин за печелене на пари. Това изисква много усилия, за да се създаде проект, който поддръжниците ще възприемат като ценна услуга. Успехът не е гарантиран и тъй като crowdfunding продължава да набира популярност, поддръжниците стават по-груби в проектите, които подкрепят.

„Краудфандингът работи за всички видове компании на различни етапи, но компаниите, които имат най-успешни кампании са склонни да имат най-големите и най-ангажираните общности зад гърба си - обикновено на клиенти или потребители или други поддръжници на тяхната мисия“, заяви Кендрик Нгуен, Главен изпълнителен директор и съосновател на платформата за краудфандинг Republic.

Генерирането на този тип широко разпространена поддръжка може да бъде предизвикателство. Необходими са сериозни маркетингови усилия, надеждни основатели и качествен продукт. Според Райън Сим, управляващ директор и съосновател на We The People, компания, която продава само краудфандинг продукти, предизвикателствата на краудфандинга са големи. Той изброи пет основни предизвикателства, които пораждат кампании за набиране на средства, базирани на награди:

1. Намиране и прилагане на рентабилна маркетингова стратегия преди, по време и след кампанията
2. Изработване на правилните съобщения в описанието на кампанията, които ще предизвикат интерес към продукта или услугата
3. Разработване на информационно и вълнуващо видео кампания, което обяснява продукта и неговите предимства (основното предизвикателство е, че е скъпо да се създаде наистина добър и силно въздействащ видеоклип)
4. Създаване и планиране на програмата за награди за стратегическо увеличаване на възвръщаемостта на инвестициите
5. Намиране на най-ефективния и рентабилен метод за изпълнение на наградите

„Важно е да се отбележи, че тези предизвикателства са само началото на препятствията, които трябва да се вземат предвид при създаването на кампания за краудфандинг“, каза Сим. "В допълнение към типичните, всеки творец ще има свои собствени предизвикателства, които са много уникални за неговия бизнес."

Други предизвикателства възникват при капиталовото финансиране. Според Конър Йънг, основателят и изпълнителен директор на Ample Foods, капиталовото финансиране изисква по-голям акцент върху образованието на потенциални инвеститори, които не е задължително да имат инвестиционен опит.

„Всички сме толкова свикнали да купуваме продукти онлайн, така че да инвестираме в редовна кампания за краудфандинг е доста лесно“, каза Йънг. "Просто казвате:" О, добре, аз по принцип купувам продукт, който все още не съществува, и ще го получа след 6-12 месеца. " Това е доста лесно да се разбере. Но за човек, който всъщност не е свикнал да инвестира в компании - те не са типичен ангелски инвеститор, [equity crowdfunding] естествено има по-голяма устойчивост."

Можете обаче да преодолеете предизвикателствата и за двата вида краудфандинг. Ample събра над 370 000 долара за кампанията си Indiegogo през 2016 г. и вече надмина целта си за капиталово финансиране с време, за да спести в тази кампания.

Съвети за успех на crowdfunding

Няма подход, който да отговаря на всички по отношение на краудфандинга, но има три ключови места, които да започнете по пътя си към успеха на краудфандинга.

1. Общувайте с поддръжници

„Много от това е просто„ имате ли добра комуникация със своите поддръжници, дори когато нещата се объркат? “, Каза Йънг.

Към края на кампанията често е добре да актуализирате общността, като обясните къде да се свържете с вас следващо и дали планирате да прехвърлите фокуса към предварителните поръчки на собствения си уебсайт. Янг подчерта, че е важно да бъдем прозрачни с поддръжници през целия процес, дори и след приключване на кампанията. Той обясни, че почти всеки старт на продукта се забавя, така че трябва да очаквате нещата да се объркат и да реагирате с честност и прозрачност.

Не се срамувайте да държите поддръжниците си в цикъла, след като кампанията приключи. Успешна кампания за краудфандинг се фокусира върху насърчаването на отношенията с поддръжници.

2. Споделете подходящи и ангажиращи маркетингови материали

Събирането на добра партида маркетингови материали помага на вашата кампания да се открои.

"Става въпрос за осъществяване на емоционална връзка с някого точно толкова, колкото и за обясняване на действително какъв е продуктът", каза Йънг. „Една от наистина големите причини, поради които някой инвестира на първо място в Ample, беше просто защото мислеха, че съм автентичен човек и наистина ми се струва, че се интересувам и страстен за това.“

С новите кампании за краудфандинг, които стартират ежедневно, важно е да отделите кампанията си от останалите. Маркетинговите материали, освен че разпространяват кампанията през вашата мрежа, са най-добрият начин за постигане на признание. Ample използва кратко видео, за да обясни продукта си по време на първата си кампания за crowdfunding.

3. Подгответе се за кампанията

За най-добри резултати в краудфандинга, подгответе се за кампанията, преди да я стартирате. Разпространете думата на семейството и приятелите, че ще започнете кампанията. Бъдете активни в личните си и фирмени акаунти в социалните медии преди старта. Дайте си всеки шанс да бъдете открити от потенциални поддръжници.

Създаването на подходящи маркетингови материали също изисква време. Не се опитвайте да заснемете образователен видеоклип в деня преди старта на кампанията. Дайте си време, за да се оправи. Отделянето на няколко допълнителни седмици за разработване на план и изграждане на вълнение около кампанията може да ви помогне да постигнете целта си за краудфандинг.

Примери за успешни кампании за краудфандинг

Не всички проекти успяват и малко от тях дори получават значителни нива на финансиране.

Много проекти с отлични идеи в крайна сметка се провалят, докато други с прости помещения процъфтяват над всички очаквания. Проектите за групово финансиране са склонни да следват повече вирусен метод на растеж и като такива са доста непредсказуеми без подходящия маркетинг.

„Една от любимите ми инвестиционни кампании за [Република] към днешна дата беше RadioPublic“, каза Нгуен. „Те са нещо като SoundCloud за подкасти и имат инвеститори като The New York Times, компанията-майка на WordPress и Bose Corporation. Те събраха малко под $ 150 000 от някои от най-страстните си потребители и слушатели. За мен тяхната траектория е подобно на тази на Gimlet Media - те проведоха кампания за капиталово финансиране на стойност 200 000 долара през 2014 г. и току-що бяха придобити от Spotify този месец."

Както отбелязахме по-рано, не всички платформи за crowdfunding са предназначени за бизнеса. След като през 2012 г. видеоклип на монитор на автобус беше тормозен от студентите, мъж, който никога не се е срещал с монитора, реши да започне тотален фонд с цел да я изпрати на заслужена ваканция. Получената подкрепа от медиите и обществеността помогна за генерирането на повече от 700 000 долара, което й даде достатъчно за не само ваканция, но и добра пенсия.

Заключване на кампания

След приключване на набирането на средства за набиране на средства се случва едно от трите неща. Ако фандрайзерът не е успял да постигне целевата си сума, средствата се връщат на бенефициентите. Някои уебсайтове за краудфандинг все още позволяват на компаниите да събират всички събрани пари, въпреки че не успяват да постигнат целта си - макар и често с допълнителни разходи.

Ако набирането на средства е било успешно, компанията, организацията или физическото лице получава общата събрана сума, минус всички такси за обработка. Например, Kickstarter начислява 5-процентова такса за хостинг на набиране на средства в допълнение към друга малка такса за обработка на плащанията. Тези плащания са необходими само за успешни проекти за краудфандинг и няма да бъдат начислени на такива, които не достигат целевата им сума.

Кампаниите за краудфандинг на собствения капитал се различават в процеса на тяхното приключване, тъй като стартирането все още носи задължение към бенефициентите. Това задължение варира в зависимост от начина на изпълнение на даренията.