Logo bg.businessdailytoday.com

Как да започнем с директна поща

Съдържание:

Как да започнем с директна поща
Как да започнем с директна поща

Видео: Как да започнем с директна поща

Отличия серверных жестких дисков от десктопных
Видео: Как создать бизнес страницу в фейсбуке | Бизнес страница Facebook | Фейсбук страница для бизнеса 2023, Февруари
Anonim

За онези, които са насочени към света на дигиталния маркетинг, директната поща изглежда като динозавър от друго време. Конвенционалното мислене е, че пощенските кутии на хората са препълнени и директната поща е много скъпа за изпращане. Но в днешния свят, електронните пощенски кутии се взривяват с взривове и сигнали в социалните медии. И с правилната стратегия работят директните пощенски услуги.

Според Асоциацията за директен маркетинг (DMA), директната поща може да се похвали с 4, 4 процента процент на отговор в сравнение със средна степен на отговор по имейл от едва 0, 12 процента. Това означава, че на всеки 1000 души, които достигнете, 43 повече души ще взаимодействат с вашия пряк мейл, отколкото с вашия имейл.

Разбира се, с имейл маркетинг, отворените цени и честотата на кликване могат да бъдат проследени. С маркетинга на търсачките можете да видите колко хора посещават вашия уебсайт и да попълните онлайн форма. С директна поща понякога просто седите и слушате щурци, докато чакате да се случи нещо. Все пак това е стратегия, която много си струва да опитате за вашия бизнес.

Бележка на редактора: Имате предвид използването на услуга за директна поща за вашия бизнес? Използвайте въпросника по-долу, за да разполагате със сестринския ни сайт, Buyer Zone, за да ви предоставим безплатно информация от различни доставчици:

купувачка джаджа

Първи стъпки с услугите за директна поща

Много от тези стъпки могат да бъдат направени извън ред, но в крайна сметка всички трябва да бъдат завършени, за да увеличите степента на успех.

Стъпка 1: Избор на тип директна поща

Директната поща се предлага в различни размери, форми и текстури. Най-често срещаните видове директна поща са пощенски картички, писма и каталози. Докато цените ще варират в зависимост от компанията, която използвате за нуждите на вашата директна поща, пощенските картички са най-евтината форма на директна поща, факторинговите разходи за печат, марки, времето, прекарано в проектирането на пощенските картички, и времето, прекарано в съставяне на списъка с пощенски съобщения. Извънгабаритни пощенски картички могат да помогнат на вашите бизнес мейлъри да се откроят - проверете местния пощенски офис за пощенски разходи. [Интересувате ли се от услугите за директна поща? Вижте нашите най-добри снимки.]

Друга форма на директна поща е любима за получаване, но най-скъпа за изпращане на фирми - пакети, пълни с маркови продукти. Някои марки изпращат магнити, химикалки, чаши и торбички с логото си върху него и някакво приложено рекламно съобщение. Съобщенията може да не оцелеят в кошчето, но тампонът го прави, поддържайки тези марки на първо място. [Възползвайте се от тези промоции в USPS, за да спестите пари от следващата си кампания за директна поща през 2019 г.]

Стъпка 2: Съставяне на вашия пощенски списък

Обичайно е да изпращате пощенски съобщения до текущата си клиентска база или потенциални клиенти, които са изразили интерес, като се регистрирате в своя имейл списък или попълнете формуляр на уебсайта си - това са все добри места, от които можете да изтеглите списъци. Някои компании ще купуват списъци от брокери на списъци, което трябва да се прави с повишено внимание и зърно сол. Когато купувате списъци от брокери, възвръщаемостта на инвестициите има тенденция да е по-ниска, което може би е така, защото не знаете дали тези контакти всъщност се нуждаят от вашите услуги.

Хипернатоварените списъци винаги ще дават по-добри резултати. Например, ако продавате услуги за тревни площи, изпращането на директна поща за посрещане на нови съседи в квартала, които вероятно все още не са избрали доставчик на услуги за тревни площи, може да бъде полезно. Ако издърпате списък на наскоро ангажирани двойки, изпращането им на пощенска картичка с информация за вашето място за сватба или DJ услуги вероятно е нещо, от което се нуждаят. Ако сте нови за директна поща, можете да изпратите тест с директна поща до няколкостотин души за сравнително ниска авансова инвестиция.

Стъпка 3: Създаване на вашето директно съобщение

След като определите към кого ще отиде вашата директна поща, създайте насочена кампания. Не изпращайте боклуци. Създайте съобщение, което говори за вашите перспективи. По този начин трябва да знаете вашите перспективи и клиенти. Изградете персона за купувач за тях и влезте в главата им.

Докато съобщенията и времето ще играят ключови роли за успеха на вашата кампания, дизайнът няма да остане незабелязан. Шрифтовете, цветовете и изображенията, използвани във вашата директна поща, са от значение и трябва да бъдат внимателно обмислени. В идеалния случай те трябва да произхождат от нашите указания за брандиране и да бъдат обединени по начин, който да се хареса на вашите купувачи.

Стъпка 4: Изпращане на вашата директна поща

Ключът към безпроблемното протичане на процеса на директна поща е да имате печатница от ваша страна, която да улеснява изпращането на съобщения вместо вас, при условие че имате 100 или повече бройки директна поща за изпращане. Сто или по-малко може да се направи в къщи, без да отделяте толкова време, но спестете утежнението и изпратете проекта в печатница. Един добър магазин за печат може да направи предложения относно вида на директната поща, която да изпратите.

Стъпка 5: Проследяване

Маркетингът и продажбите работят ръка за ръка и ключът към успешната кампания за директна поща е мотивиран и знаещ търговски екип, който е специализиран в изкуството на проследяването. Може да се наложи да изпратите няколко последователни бройки за директна поща, за да получите телефонни обаждания (или да ги свържете с имейл кампании). Между изпращанията, вашият екип по продажбите трябва да се свързва с вашите списъци, в които се позовава на вашите кампании и проследява разговорите.

Ето няколко заключителни препоръки, които можете да вземете предвид, че могат да ви помогнат да спечелите продажби от кампании с директна поща:

  • Включете купони или подарете нещо безплатно предварително - хората обичат безплатни неща.
  • Уверете се, че вашата информация за контакт е ясна.
  • Помислете за времето и жизнените етапи.

Популярни по теми