Защо кандидатите за работа водят преговори повече

Търсещите работа договарят заплатите си повече от всякога. Ако приемете първата си оферта, вероятно оставяте пари на масата и ако не питате, отговорът винаги е „не“. Сега, с рекордно ниска безработица, търсещите работа имат силата.

"Кандидатите вече са здраво на мястото на водача и те го знаят", каза Рейчъл Бит, главен служител в Jobvite. „Те не се страхуват да поискат повече, когато става въпрос за обезщетение и обезщетения, след като знаят, че една компания се интересува от тях.“

Разговаряхме с HR и кариерните експерти за това, защо преговорите за заплати са важни, как наемателите гледат на преговорите и защо кандидатите за работа преговарят повече.

Преговорите за заплата не възпират много наематели

Може да се плашите да поискате повече пари, но нямате какво да губите. Според проучването на Jobvite за 2018 г. за наемане на персонал за 2018 г. 43 процента от набиращите персонал казват, че това не влияе на виждането им за кандидат, ако преговарят за заплатата им. Деветнадесет процента от набирачите казват, че има положително въздействие, докато само 10 процента казват, че има отрицателно въздействие.

"Често, когато хората ми казваха, че са предпазливи при преговорите от страх да не се натъкнат на твърде взискателни или алчни, им казвах, че сме (бивш рекрутист) по-изненадани, когато кандидатите не са преговаряли, отколкото когато ", каза Вики Салеми, експерт по кариера на Monster.

"Всеки кандидат има право да договаря заплатата си", каза Джим Лихи, директор за придобиване на хора и таланти в WayUp. "Въпреки това, кандидатите, които не успеят да проучат критични фактори по отношение на компенсацията, са склонни да привлекат яростта на набиращите персонал и могат да издигнат няколко червени знамена."

За да не изглеждате неподготвени по време на преговорите, трябва да направите своите изследвания и да имате готово изявление. [Прочетете свързана история: Закриване на разликата в заплатите: Съвети за преговори за заплати за жени]

Кандидатите за работа се договарят повече

Според проучването на Jobvite почти 75 процента от наетите лица са забелязали увеличение на преговорите за заплати през последната година. Има няколко причини, които търсят работа да преговарят повече, включително ниска безработица и увеличаване на онлайн ресурсите.

„Инструменти като Glassdoor, PayScale, Salary.com и дори Бюрото по трудова статистика на САЩ предоставят критична информация за търсещите работа, които се опитват да проучат дали не им се плаща справедливо, какви възможности съществуват и дали има или не потенциал за увеличение на обезщетението “, каза Лихи.

Салеми вярва, че кандидатите водят преговори повече, защото хората - включително медиите - говорят за заплатите, важността на преговорите и как да преговарят.

„Хората се чувстват упълномощени“, добави тя. „Плюс това е горещ пазар на труда - има недостиг на работна ръка и работодателите са предизвикани да запълнят по-бързо работните места с качествени кандидати. Търсещите работа не се чувстват отчаяни за работа; вместо това се чувстват упълномощени.“

Преговорите за заплатите са важни

Преговарянето на вашата заплата е важно поради редица причини. За един е много по-лесно да увеличите заплатата си, преди да започнете, отколкото след това.

"Преговорите ще увеличат доходите ви не само в краткосрочен план, но и по пътя надолу, тъй като растежът на заплатите се развива през цялата ви кариера", каза Бийт. "Ако приемете първата оферта, може да оставите пари на масата и да не успеете да увеличите максимално потенциала си за печалба при дългия път."

"Преговорите са невероятно важни, защото вие отстоявате себе си; влагате се в умения, за да поискате повече, което в крайна сметка изпраща посланието, че го заслужавате", добави Салеми.