Съвети на дребно за привличане на купувачи в последната минута

Всички сме били там преди: Имате много време, за да свършите всички ваканционни пазарувания, но мигате и е средата на декември, а вашият списък за проверка далеч не е завършен. Колкото и разпространен да е този сценарий, не е чудно, че девет от 10-те най-натоварени дни за пазаруване идват в последния месец на годината. Пазаруването в последната минута е толкова често, че се превръща в бизнес демографски.

Малките фирми не могат да си позволят да игнорират неизбежния прилив на купувачи в последната минута. Ето пет съвета, които ще ви помогнат да уловите този прилив за купуване на подаръци.

1. Предлагайте отстъпки и безплатна доставка

Предлагането на отстъпки е естествено чудесен начин за привличане на повече бизнес и това е особено вярно за купувачите в последната минута. Но безплатната доставка е това, което наистина се отчита за купувачите в последната минута. Всъщност, според Wordstream, 47 процента от купувачите не искат да плащат за доставка.

Много купувачи ще търсят да изпратят подаръци през последната седмица преди Коледа и ако в списъка им са останали много имена, разходите за доставка биха могли да се сумират. Предлагането да вземете този раздел за тях може да ви разграничи от конкурентите.

2. Продайте карти за подаръци

Картите за подаръци винаги са страхотни пълнежи за чорапи, пълнители за картички или гъвкави подаръци за купувачи, които не знаят какво точно да купят (често срещана причина за отлагане.) Те също са бързи и лесни за закупуване, което ги прави избор в подарък в последната минута,

Тогава не е изненада, че броят на закупените от физически и цифрови карти за подаръци празници се увеличава всяка година. Картичките за подаръци са толкова популярни, че през 2017 г. американците са харчили за тях около 150 милиарда долара. Купувачите на ваканции в последната минута ще бъдат облекчени да ви видят, че предлагате карти за подаръци и дори може да си купят няколко, за да зачеркнат няколко имена в списъка си с един мах.

3. Увеличете мобилната и социалната реклама

Mobile става все по-виден аспект на маркетинга. За първи път се очаква мобилните продажби да водят пакета. Прогнозите на Salesforce за мобилни устройства ще привлекат 68 процента от купувачите, които изследват подаръци. Очаква се също така Mobile да управлява 46 процента от всички продажби.

Естествено, това е платформа, която не бива да се игнорира. А сега си представете, че сте пазаруващ в последната минута, бързащ от магазин в магазин в търсене на подаръци. Още по-вероятно е да имате телефона си в ръка, прекарвайки през потенциални опции безумно. Увеличаването на мобилната реклама в края на сезона ще изкара вашите продукти пред тези готови за купуване купувачи.

4. Домакин на празнично-тематично събитие

Събитията са добър начин за привличане на повече купувачи като цяло, а по време на празниците това е интелигентен начин да привлечете клиенти, които търсят конкретни ваканционни подаръци.

Дори нещо толкова просто като предлагането на бонбони или топъл шоколад в предната част на магазина ви може да бъде достатъчно, за да изведе облечените в последната минута купувачи през вратите ви. Популяризирането на ваканционно ваканционно събитие или спонсорирането на местно такова наблизо е чудесен начин да привлечете вниманието на хората, които все още имат празнично пазаруване, за да се справят.

5. Останете отворени по-късно (през деня и през сезона)

Пазаруващите в последната минута обикновено са в последната минута. Останете отворени по-късно, за да им дадете допълнително време да проучат избора си. И не само удължаването на часовете ви може да помогне за увеличаване на продажбите; търговците на дребно, които остават отворени след 25 декември, имат шанс да правят още повече бизнес.