Logo bg.businessdailytoday.com
Как да поправим неуспешен бизнес
Как да поправим неуспешен бизнес
Anonim

Никой не иска бизнесът им да се провали. Времето, усилията и парите, необходими за самото стартиране на бизнес, са достатъчно основание, за да искаме той да успее, но това не спира половината от всички бизнеси да се провалят в рамките на първите си пет години. Тези проценти остават същите независимо дали икономиката е силна или слаба, според американската администрация за малък бизнес (SBA). И така, нещо друго освен външни фактори трябва да е на работа.

Джон Тафер е сериен предприемач, бизнес консултант на повече от 30 години и водещ на телевизионното шоу Bar Rescue. След като помогна да се обърнат стотици на пропаднали фирми, той идентифицира обща нишка между тях. Той разговаря с Business News Daily, за да предложи своите съвети за бързото обръщане на затруднен бизнес и да му помогне да оцелее за дългия път.

„Всеки неуспешен бизнес има провален собственик.“

Както бихте очаквали, ако сте гледали Bar Rescue, Taffer не дърпа удари. Той каза, че проблемът с номер 1, който има всеки провален бизнес, е, че неговият собственик или мениджмънтът взима лоши решения и въпреки това не желае да променя модела си на мислене.

„Всеки неуспешен бизнес има провален собственик“, каза той. „Собственикът трябва да приведе мислите си, за да промени бизнеса. Не можете да промените [траекторията] на бизнеса, без да промените собственика.“

Тафер каза, че е обичайно да се срещаме с "всяко извинение в света" от собственици на провален бизнес. Докато собственик не приеме, че нещо, което правят, е проблематично, има малка надежда за прогрес.

„Първото нещо, което правя, е да се обърна към индивида, ръководещ бизнеса“, каза Тафер. "Нещо не е наред с техния подход … и трябва да разбера какво е."

  • Определете извинения: Ако един лидер не поеме собствеността върху провалите на бизнеса, тогава нещата не могат да се променят. Елиминирането на оправдания, като например, че разходите за бизнеса са твърде високи или икономиката е лоша, е първата стъпка за поправяне на затруднен бизнес.
  • Приемете отговорност: След като собственик поеме отговорност за своите решения и негативното въздействие, което оказват върху бизнеса, те ще бъдат отворени за нови решения и начини за правене на нещата.
  • Промяна на перспективата: След като съзнанието на собственика е отворено за промяна на старите навици, каза Тафер, истинската работа по обръщането на бизнеса може да започне.

Приходите лекуват всичко

Но как изглежда тази работа? Със сигурност има повече за обръщане на един провален бизнес, отколкото просто насърчаване на собственика да гледа грешките им в очите. Когато един бизнес се бори, може да бъде лесно да се обсебите от разходите и да се опитате да намалите всички разходи под слънцето. Тафер обаче предположи, че това е грешен подход.

"Всички се фокусират върху разходите, разходите, разходите", каза той. "Те казват, че цената на труда е твърде висока, цената на продукта е твърде висока, наемът е висок, маркетингът е висок … но ако те повишат приходите с 40 процента, няма да казват това."

Следващата стъпка е да увеличите приходите, а не да намалите разходите. Според Тафер „няма проблеми с разходите, а само проблеми с приходите“.

"Ако се опитам да успея чрез рязане на копчета, а не за изграждане на долари, ще се проваля", каза той. „Никога не съм чувал за бизнес, който е увеличил приходите и се е провалил, но има много, които намаляват разходите и продължават да се провалят.“

Taffer поддържа тристепенен маркетингов подход за увеличаване на приходите, всеки компонент на който има собствена независима стратегия и планиране, свързани с него:

  1. Нови клиентски програми: Този компонент е предназначен да вкара нови клиенти във вратата на бизнеса и да харчи пари. Инжектирането на приходи от нови клиенти ще спомогне за спиране на кървенето и ще поддържа бизнеса жив достатъчно дълго, за да установи дългосрочни ремонти.
  2. Програми за честота на клиентите: Taffer също работи с бизнеса за създаване на клиентска честота или програми за лоялност, които стимулират повторния бизнес. Ако някои от новите клиенти, които бизнесът е заловил, могат да бъдат превърнати в редовни клиенти, бизнесът ще има нов източник на устойчиви приходи, каза той.
  3. Програми за разходване: Накрая, бизнесът включва нови програми за повишаване на разходите, които включват неща като ребрандиране и опаковане, предназначени да уловят и повече клиенти.

Тези стъпки работят ръка за ръка една с друга, всички с цел увеличаване на приходите от най-висок клас. Бързо нарастването на приходите прави две основни неща: помага да се поддържа бизнесът в плаващ и бързо да спечели доверието на собственика, каза Taffer.

Най-големите показатели за успех и провал

Идеята, че успехът е отношение прониква в света на бизнеса, но това понякога изглежда малко езотерично. Според Тафер обаче успехът е свързан с отношението и перспективата. Ако собственик поддържа съпротивата си да променя начина, по който правят нещата, вероятно в крайна сметка ще се провали. Тези, които са отворени за учене и поправяне на минали грешки, от друга страна, като цяло оцеляват.

Според Taffer, повечето провали се обуславят от прости перспективи или дълбоки емоции в собствениците, като например:

  • Страх: Независимо дали става въпрос за страх от промяна, риск или слушане на нови идеи, много хора трябва да победят страховете си, преди успешно да управляват бизнес.
  • Его: Егото често пречи на изграждането на успешен бизнес, защото собствениците създават компанията за себе си, а не за клиента.
  • Оскъдност: Хората често вярват, че нямат пари или ресурси, за да успеят в бизнеса. Въпреки това, каза Тафер, това лети пред множеството истории на успешни компании, започнали в гараж.
  • Време: Често собствениците на фирми смятат, че нямат време да управляват в достатъчна степен всички аспекти на бизнеса. Според Тафер обаче липсата на време наистина е сигнал, че приоритетите ви са несогласни. Печеленето на време за правилните неща е предпоставка за успех.
  • Обстоятелство: Друго често срещано извинение, което среща Тафер, е, че обстоятелствата налагат текущия ход на действията или предотвратяват успеха. Той казва, че промяната на собствените обстоятелства е предвестник на провала в бизнеса.

Но най-големият показател за провал досега, каза Тафер, е съпротивата на собственика му да се промени.

„Ако гледате Bar Rescue, повечето собственици се съпротивляват на мен от карането“, каза той, „и това е шокиращо за мен, тъй като те са в дълг, те са зад тяхната такса, нямат кредит… те се провалят по всякакъв начин, но все още се съпротивляват. Това се връща към оправдания и его."

Пускането на тази съпротива и слушането на съветите на друг, независимо дали е бизнес консултант, друг предприемач или просто мъдростта на честен приятел, е предпоставка да обърнете нещата.

Приятелската икономика означава, че е настъпил моментът за стартиране на бизнес

Икономиката днес е силна, което създава благоприятна среда за малкия бизнес, каза Тафер. Той посочи нарастващите потребителски разходи, изключително ниската безработица и общия икономически растеж във всички индустрии като положителни показатели за малкия бизнес.

"Потребителските разходи са най-високи, а безработицата е най-ниската, може би дори през живота ми", каза Тафер. „Продажбите на дребно се увеличават, дори за тухла и хоросан. Работните места за производство са нагоре. Това е бумът. Това е моментът за изграждане на бизнес, инвестиране в бизнес и създаване на стойност в бизнеса. Всеки малък бизнес, който не може да го направи днешната среда прави нещо нередно."

Това е още по-голяма причина собственикът на бизнес да мисли критично за собствените си действия, ако бизнесът се провали, каза той. В крайна сметка отговорността за успеха или провала на един бизнес е на собственика, а способността им да се адаптират към нуждите на бизнеса се крие в желанието им да оставят егото и да оспорват собствените си предположения.

Популярни по теми