Logo bg.businessdailytoday.com

Как да достигнем до нови клиенти на различен пазар

Съдържание:

Как да достигнем до нови клиенти на различен пазар
Как да достигнем до нови клиенти на различен пазар
Anonim

Когато започвате бизнес, имате предвид конкретна аудитория, на която да пускате на пазара своите продукти или услуги. Първоначалният ви целеви пазар може да се измести с развитието на бизнеса ви - и това е ОК.

Например, много женски модни марки сега предлагат дрехи за мъже, а фугите за храна вече предлагат вегански или безглутенови опции. Вие също можете да разширите бизнеса си и да достигнете до нови потребители на други пазари с правилната маркетингова стратегия. Ето как да го направите.

1. Проучете вашия пазар

Преди да започнете, ще искате да разберете какви са разходите на пазара, на който влизате. Има две групи, върху които трябва да се съсредоточите, когато провеждате своите изследвания: потребители и вашата конкуренция.

Потребителите

Потребителите са точната демографска карта, която обслужвате или планирате да обслужвате. С други думи, те са хората, на които искате да угодите. Ако не познавате потенциалните си клиенти, няма да можете да ги наберете или задържате.

„Тъй като продължавате да търсите нови клиенти на различен пазар, искате да сте сигурни, че сте направили задълбочени проучвания на вашата целева аудитория и на пазара преди вас… да разработите маркетинговите си кампании“, казва Courtenay Worcester, директор по маркетинг в GetResponse. „За да направите това, инвестирайте време, за да разберете наистина поведението на пазара и купувача, специфично за [този пазар].“

Оттам можете да разработите нови маркетингови стратегии, които са силно персонализирани и адаптирани към нуждите на тази нова аудитория, добави Уорчестър.

„Въоръжени със знанието за това как тази аудитория мисли, чувства и се държи, когато става въпрос за вземане на решения за покупки, можете да разработите адаптирани маркетингови кампании, които ги привличат и преобразуват“, каза тя.

Някои от тази информация може да са вече достъпни за вас. Например, ако новият ви пазар се припокрива със стария ви (което вероятно ще е), възможно е вече да имате данни за тези потребители, към които сега ще се насочвате.

„Погледнете внимателно данните, които вече имате“, каза Натали Кели, вицепрезидент по международните операции и стратегия в HubSpot. „Кои държави и региони изпращат най-много трафик на вашия уебсайт днес? Рядко се случва в компаниите с онлайн присъствие да имат само клиенти и водещ поток само в една държава … Насочване на контакти, които вече са във вашия CRM, но може би с фокусирани усилия за този регион, държава или език, могат да бъдат много ефективни, за да помогнат на тези балони да стигнат до върха, за да ги превърнат в клиенти."

Уорчестър добави, че можете да проведете маркетингови проучвания, за да разберете колко добре ще работят вашите усилия на нов пазар. Тя препоръча на избрана целева аудитория и използване на маркетингови превозни средства с най-ниска цена и най-висока възвръщаемост (като имейл маркетинг и уебинари). По този начин, ако пробният процес е неуспешен, няма да сте пропиляли твърде много пари. [Търсите подходящия софтуер или услуга за маркетинг на имейл за вашата марка? Изберете от нашите най-добри снимки.]

конкуренция

Освен това искате да научите за вашата конкуренция при изместване на пазарите. Как ще се откроите? Какви са уроците, които можете да научите от тях?

„Определете най-добрите влияещи на пазара и прочетете тяхното съдържание“, каза Уорчестър. „Това не само ще ви даде представа за това как да се обърнете към тези влиятелни лица, за да развивате отношения с тях, но и ще ви даде представа за поведението на клиентите на този пазар.“

Уорчестър посъветва да идентифицира начините, по които вашата конкуренция ангажира аудиторията им, включително езика и тона, които използват при съобщенията си, техните основни маркетингови канали и видовете съдържание, което създават, за да популяризират своите продукти и услуги.

2. Формирайте сътрудничества

Не всички фирми на вашия пазар ще бъдат вашите преки конкуренти. Може би някои продават продукти или услуги, които допълват вашите собствени. Създайте начини да работите с тези марки, а не срещу тях.

„Намерете допълнителни местни фирми и се приведете в съответствие с тях за съвместни маркетингови дейности“, каза Уорчестър. „Това ви позволява бързо да се приземявате и разширявате, като се включите в утвърден бизнес с допълваща клиентела … Тъй като вече сте направили домашната си задача на вашата целева аудитория, ще знаете кои бизнеси допълват вашите предложения."

Кели сподели подобни възгледи, като заяви, че популярните компании, които вече са на пазара, са „най-добрите ви защитници на място, тъй като те вече познават вашия бизнес и могат да ви помогнат да ви представите на местно ниво в първите дни, преди да инвестирате в пряко местно присъствие на даден пазар.."

Не се страхувайте да се свържете с и да установите връзки с други компании. Коефициентът е тези марки да искат да си сътрудничат. Това може да бъде от полза за двете страни; това е спечелена сделка.

3. Направете своя цифров маркетинг игра

Дигиталният маркетинг е от съществено значение в съвременния бизнес свят. Не само, че е важно за вашия бизнес да има удобен за мобилни устройства уебсайт и силно присъствие в социалните медии, важно е да изградите марката си и да насърчавате положителна репутация онлайн.

Бележка на редактора: Имате нужда от онлайн маркетингова услуга за вашия бизнес? Попълнете по-долу въпросника, за да накарате нашите партньори доставчици да се свържат с вас с безплатна информация

купувачка джаджа

„Ключова част за достигане на нов пазар става дигитално“, каза Ерик Джонсън, собственик на агенция за дигитален маркетинг Firebrick Creative. „Словото на уста рядко е достатъчно на нов пазар, тъй като най-добрите ви промоутъри вероятно са на пазарите, на които вече сте, а не на новите. Дигиталният маркетинг обаче предоставя глобална версия на устата на устата реклама. Онлайн рецензии, отзиви и истории могат да покажат на новите клиенти всичко, което трябва да знаят за вашата марка, преди да решат да я направят за себе си."

Когато се разклонявате към нов пазар и нови потребители, преди да започнете да пускате на пазара своите стоки и услуги, е задължително правилно да се представите себе си и марката си.

„Намирането на нов клиент означава да станете част от неговата или нейната общност“, каза Джонсън. „Да се ​​показваш на бял свят, за да убедиш някого, че се нуждае от твоя продукт или услуга, е скъпо и до голяма степен безплодно.“

Въпреки това, ако първо можете да спечелите доверието на потребителите си, скоро ще видите продажбите да се увеличават. Чудесен начин да направите това е чрез маркетинга на influencer, който обикновено се осъществява в платформи за социални медии като Instagram или YouTube. Когато клиентът види някой, който е част от конкретна общност, към която принадлежи, да популяризира друг бизнес, той потвърждава, че марката отговаря на техния начин на живот, каза Джонсън.

Никога не подценявайте силата на реферала, но и не разчитайте само на него. Не забравяйте да практикувате по-добър маркетинг в социалните медии, маркетинг по имейл и дори маркетинг на съдържание. [Търсите правилното социално медийно маркетингово решение за вашия бизнес? Вижте нашите най-добри снимки.]

Популярни по теми

Избор На Редактора