2023 Автор: Susan Creighton | [email protected]. Последно модифициран: 2023-05-24 11:14
Понякога, за да получите това, което искате, трябва да преговаряте. Това е особено вярно в света на бизнеса, когато се работи с персонал, клиенти, доставчици и други подобни.
„Добрите подходи и умения за преговори са от ключово значение за разрастването на бизнеса и увеличаването на неговата стойност, но въпреки това малко компании отделят голям акцент върху него, губейки значителни долари всяка година“, казва Даниел Дюти, съосновател и изпълнителен директор на Conlego.
За да управлявате успешна компания, трябва да сте доволни от съставянето, но също така трябва да се борите тактично за това, което искате. Първата и най-важна стъпка, каза Duty, е да бъдете подготвени колкото можете.
Има 20 до 80 процента по-големи спестявания или друга стойност за подготвените, каза Дюти. „За съжаление, много бизнесмени отделят малко време за подготовка за своите преговори, вярвайки, че вече знаят какво е възможно и какво е готова да направи другата страна“.
Дежурството препоръчва да се запитате какво се надявате да постигнете, какви са вашите приоритети, какви са вашите решения (специфични за всяка компания, с която си сътрудничите), какъв е резервният ви план и колко важни са отношенията ви с другата страна. Това ви позволява да се ориентирате във водите преди време, като гарантирате, че сте готови, ако нещата станат каменисти.
Сътрудничество или конкуренция?
В зависимост от отношенията ви с другата страна, можете да бъдете по-съвместни или по-конкурентни. Първият обикновено е по-добрият маршрут. Проучете спецификите на компанията колкото вашите собствени, така че да можете да ги включите в сделката си, каза Дъти.
"Информацията е сила", каза той. „Колкото повече информация имате за друга компания и за лицето, което преговаря от тяхно име, толкова повече ще имате възможност за преговори.“
Вашият фокус обаче не трябва да е да печелите за сметка на другата страна. При съвместни преговори и двете страни трябва да се възползват еднакво.
„Бизнесът е свързан с създаването на стойност - за акционери, клиенти, служители и други заинтересовани страни“, каза Дюти. „Като се ангажират в по-съвместни форми на договаряне, те могат да създадат стойност за тези групи, вместо да разделят стойност, което се случва при по-конкурентни форми на договаряне.“
Дежурството препоръчва да се започне здравословно споразумение чрез предварително обсъждане на цели, нужди и интереси.
"Това са" защо "зад позициите, които заемаме", каза той. „Ние обменяме информация, за да получим съответните си приоритетни нужди на масата, след което участваме в дискусия за съвместна работа, за да определим как можем да решим за нуждите на всеки друг.“
