Equity crowdfunding, създаване на Закона за Jumpstart Our Business Startupps от 2012 г. (JOBS), е алтернативен начин за стартиращи фирми и малки предприятия да събират капитал от инвеститори и потребители, които са страстни за своите продукти или услуги. Въпреки това, провеждането на кампания за капиталово финансиране може да бъде трудно; има много стартъпи, които се борят за доларите на тълпата и да направите гласа си чут в море от вълнуващи идеи може да бъде трудно.
Успехът на тези видове кампании до голяма степен зависи от това как предлагате на пазара вашата компания пред тълпата. Създайте уникална марка и глас, който прорязва струпването и ще получите капитала, който ви е необходим, за да се движите. Не успеете да изградите съществена емоционална връзка и вашата кампания за капиталово финансиране може да завърши с неуспех. Ето как да се уверите, че вашето начинание за финансиране на изплащания се отплаща както в набирането на капитал, така и в познаването на марката. [Искате ли да стартирате кампания за капиталово финансиране?.]
1. Познайте своята аудитория и култивирайте отношения
Първата стъпка към всяка успешна кампания за капиталово финансиране е да разберете вашата аудитория. Какви са техните нужди или желания? Защо биха поддържали вашия продукт? Още по-важно е защо те биха се увлекли с вашия продукт? Изграждането на емоционална връзка започва с разбирането на потенциалните ви поддръжници и удовлетворяването на техните нужди, както с качествен продукт, така и с впечатляващ сюжет.
„Емоционалната връзка наистина идва, когато разберете вашата публика и хората, до които се опитвате да достигнете“, казва Крис Уестфал, стратег на терена и автор на „Bulletproof Branding“(Marie Street Press, 2014). „Често за предприемачите това означава да търсят въздействието. Даването на хората в нещо, в което да вярват, в тази емоционална връзка, това е [което привлича тълпата]“.
Достигането до правилната аудитория също е въпрос на медиум и съобщения, каза Марк Станич, президент на ELEQT Group. Висококачествените снимки и видео са огромни стимули, когато става въпрос за маркетингови идеи; позволявайки на потенциалните инвеститори да се поставят в обувките на доволен клиент, ги приближава с една стъпка към разбирането на стойността на вашата идея. Задължително е също да говорите с нещата, които правят вашата идея да се откроява от останалите.
"По отношение на действителните съобщения, защо се различава от конкуренцията? Как се вписва истинската нужда или желание за вашия начин на живот? Лесно ли е да се използва? [Освобождава ли] свободно време за други неща? Улеснява живота?" - каза Станич. "Има тази област на социално инвестиране, която става много важна … Ако можете да говорите с тези неща, изграждате тази емоционална връзка. Очевидно е, че финансовата възвръщаемост е важна при капиталовото финансиране, но мисля, че това не е достатъчно. Мисля, че много хора искат да подкрепят нещо, в което наистина вярват “.
2. Дръжте го просто
Дръжте съобщението си просто. Преобладаващата аудитория с твърде много информация или множество предимства, които вашият продукт предоставя - дори ако всички те са валидни - е сигурен начин да загубите вниманието си. Колкото по-къс и по-сладък е терена, толкова по-добре.
"Трябва ви просто, дестилирано описание на вашия продукт", каза Станич. „Хората често стартират нещо и го обичат и искат да продължат и продължават да го правят, но това е сложно и шумно. Има много други конкурентни продукти, така че трябва да го поддържате много, много просто.
"Докато вървите по-надолу по пътя на инвестициите, можете да извлечете ползите и да говорите все повече и повече", добави той.
Постоянството и простотата вървят ръка за ръка. Това означава да подравните марката си с правилните платформи, да говорите на правилната аудитория с правилното послание и да продадете правилната идея, каза Westfall.
„Искате да подравните всяка стъпка от пътя“, каза той пред Business News Daily. „Изберете правилната платформа и ще достигнете до правилните хора. Но ако имате правилната идея в грешната платформа, това все още допълва грешната идея. Искате да бъдете внимателни и съзнателно да изберете подравняването си от платформата вие избирате, към начина, по който подхождате към него, към методите, които използвате."
3. Изградете силна марка
Без ясна марка и свързано послание за вашата кампания е лесно да пропуснете възможности за ангажиране на потенциално заинтересовани инвеститори. От друга страна, ако вашата марка е успешна и последователна, ще бъде много по-лесно първоначално да вземете хората и да ги насърчите да проучат идеята ви допълнително.
„Широка платформа за краудфандинг ви дава място да застанете на пазарния площад, но те не ви дават мегафон“, каза Станих. „Успешните кампании имат [съществуваща] вече съществуваща база за връзки с хора, страстни за [техния] продукт, или ако те вече нямат голяма база, с която да влязат или да влияят, те изграждат емоционална връзка със страстни хора. Това е, когато започнете за да получите вирусен пикап … Тогава виждате успешни кампании."
Силната марка ясно и кратко изразява какво представлява вашата компания. Силните марки прорязват шума, за да грабнат публиката и веднага хвърлят светлина върху характера на продукта или услугата. След като бъде закачен, публиката естествено ще гравитира да научи повече.
"Просто казано, че пазарът за това е огромен, без начин да свържете вашата … идея с този пазар означава, че пропускате стъпка", каза Westfall. „Не е достатъчно да имате идея на гигантски пазар. Ключът към това, което се финансира, е как да свържете този гладен пазар с идеята, която го удовлетворява.“
4. Адаптиране към променящия се пазар
Индустрията за краудфандинг на собствения капитал се променя бързо, така че да бъде в състояние да се насочи и да се адаптира при изместване на пазара е наложително. Например, Станич каза, че платформите се движат от обобщен модел "супермаркет" към по-сегментирани вертикали. Това може да е от полза за марките, като им помогне да се насочат към инвеститорите и потребителите, които са специално заинтересовани от техния вид продукт или услуга.
Станич използва примера на шотландската компания за крафт бира BrewDog, която тази година проведе успешна кампания за краудфандинг на акции с ELEQT. Изграждайки емоционална връзка около своята марка и обслужвайки конкретно тълпата от занаятчийската бира, BrewDog успя да събере капитала и информираността за марката, необходими за успешното пробиване на американския пазар с основание за подкрепа.
