Вероятно ще дойде време, когато се почувствате заседнали в кариерата си. Независимо дали се нуждаете от по-висока заплата или просто не се наслаждавате на работата, която вършите, може да помислите да поискате повишение или да кандидатствате за други компании. Но понякога, за да получите това, което искате, трябва да преговаряте.
Ако сте готови за промяна, не се примирявайте с първата позиция, която ви е предложена. Ето как да преговаряте за кариерата си.
Съсредоточете се върху вашите мениджърски и ваши нужди
Трябва да разберете какво точно има да преговаряте, преди да положите всичко на линията. И двете страни - работодателят и кандидатът - трябва да знаят какво са готови да пожертват и какво очакват в замяна.
„Във всяко взаимодействие на вашето кариерно развитие се опитвате да постигнете нуждите си, а другият човек се опитва да задоволи нуждите им“, каза Тад Майер, президент на „Кариерни преговори“. "И ако вашите нужди или техните не са удовлетворени, този човек няма да има причина да се съгласи да направи нещо."
Съсредоточете се върху това, което е важно за мениджъра, споделете какво е важно за вас и донесете стойност на мениджъра, каза Майер.
"Помнете мисленето на любопитството", добави той. „Насрочете среща с вашия ръководител, за да говорите за това, което е важно за него или нея.“
Майер препоръча да попитате какво се опитват да изпълнят, с какви предизвикателства се сблъскват, какво за работата ги вдъхновява и т.н. От там можете да работите с отговорите на вашия мениджър и да предлагате решения или възможности.
„Може би това е поемане на някои от техните проекти, поемане на нови отговорности за координация с други отдели или провеждане на поредица от презентации в други офиси“, каза той. "Може би сте определили тестов период, за да видите как върви. Работете упорито и креативно, за да намерите начини да удовлетворите техните интереси и вашите."
Не давайте ултиматум
Не искате да изглеждате неблагодарни към мениджъра си, така че не подхождайте към тях с помпозно отношение.
Майер посъветва против подхода "насърчавайте ме или си тръгвам": Освен ако нямате подредена резервна работа или очаквате да се борите за промоция, избягвайте да давате ултиматум на мениджъра си - и никога не го поставяйте като заплаха, той добавена.
Бъдете честни относно вашите желания и нужди като работник. Ако вашите намерения не съвпадат с вашата компания или не желаят да правят компромиси, учтиво обяснете, че трябва да продължите кариерата си другаде.
Развийте вашата мрежа
Според Майер, изследванията показват, че 45 до 70 процента от работните места са запълнени чрез препращане, което означава, че търсещите работа трябва да се съсредоточат върху работата в мрежа.
"Просто свързването към LinkedIn не е надеждно", каза Майер. „Трябва да станете ресурс за хората от вашата мрежа, така че те да ви запомнят, да ви ценят и да отидете да прилепвате за вас.“
За да направите трайно впечатление, намерете обща връзка с вашите връзки и създайте начини да ги извлечете в професионален план. Това трябва да е печеливша ситуация.
„Може да бъде толкова просто, колкото изпращането на връзки към последните важни за тях области статии, които може да са пропуснали, споделяйки материали от семинар за най-добри практики на престижна индустриална конференция, за да обясните как вашият екип за маратон събра пари, което може да е полезно за техните отбор по маратон “, каза Майер.
Запознаването с хората и това, което е важно за тях, е решаваща стъпка към преговорите с тях.
„Нуждаем се от достъп [до играчите в индустрията]“, каза Майер. „За това ние достигаме до нашата мрежа и нови връзки, за да се свържем с лицата, вземащи решения и да разберем техните нужди.“
Посетете информационни интервюта
Информационните интервюта са от решаващо значение при вземането на решение къде да кандидатствате и какво можете да предложите на дадена компания.
"За да получите достъп до нова роля, компания или индустрия, трябва да разберете какво е важно за хората в нея", каза Майер. „С тази информация можете да разберете дали ролята, компанията или отрасълът са подходящи за вас. Покажете, че сте подходящ за интервю за работа, и директно адресирайте това, което е важно за този, който взема решение, извън описанието на работата. Без информацията, имате същата обща информация с интернет, както всички останали."
Имайте предвид обаче, че информационното интервю не е интервю за работа - и не трябва да се третира като такова.
"Ако стартирате в сферата на себе си или за конкретна работа, или като цяло да се присъедините към компанията, първо им давате основание да поставят под въпрос вашата цялост", каза Майер. "Второ, няма да получите нужната информация. Трето, няма да изградите доверието, от което се нуждаете, за да ви насочат някога до мениджър по наемането на работа. Ако следвате това, което сте поискали и станете ресурс за тях, те ще се радват да ви насочат (и още по-добре да ви препоръчат), когато се появи подходящата възможност."
Мениджърът може да превърне информационното интервю в интервю за работа. Нека се случи естествено, но не забравяйте защо сте там на първо място.
Овладейте интервюто за работа
Когато дойде време за същинско интервю за работа, уверете се, че сте подготвени.
„Съсредоточете се върху това, което е важно за вземащия решение - мениджърът по наемането на работа“, каза Майер. "Повечето търсещи работа приемат, че ако говорят за длъжностното описание и [направят] интернет проучване на компанията, те ще могат да се справят с интересите на всеки, с когото интервюират. Проблемът е, че този, който взема решение вероятно не е напишете длъжностната характеристика, така че да не отразява техните интереси."
Според Майер трябва да се предприемат две стъпки. Първо, проучете интервюиращия, ако знаете името им. Второ, подгответе въпроси, които надхвърлят описанието на работата.
"Това ще ги накара да се замислят и да споделят какво е наистина важно за тях", каза той. "След като ви го обяснят, това ви дава възможност да илюстрирате как можете да им помогнете да постигнат тези постижения, които ще докажат вашата стойност и ще ви накарат да се откроите."
