Ако сте екстраверт в света на бизнеса, шансовете сте да направите доста малко работа в мрежа. Изследванията на социалното и бизнес поведение от различни типове личност показват, че по-вероятно е екстровертите да смятат, че работата в мрежа е по-важна и по-често отделя време за това от интровертите.
Можете също така да предположите, че вашата общителна личност ви прави естествен мрежов. Но това, че сте изходящи, автоматично не ви прави квалифицирани в създаването на професионални връзки. Всъщност някои от нещата, които правят екстровертите добри в общуването, може да ви навредят в бизнес обстановка.
Ако сте екстроверт, който посещава събития в мрежа, имайте предвид тези шест съвета, ако искате успешно да развиете бизнес или да напреднете в кариерата си.
1. Задавайте отворени въпроси
Изследванията са установили, че екстроверсията е силен предиктор за нарцистично поведение. Това означава, че забавните истории и приятният разговор, който ви прави живота на партито, често са по една тема: вие.
Това може да не е проблем в социалните условия, но може да попречи на осъществяването на силни професионални връзки. За да избегнете капана да говорите твърде много за себе си, елате се подгответе с отворени въпроси, които можете да зададете на други хора.
Отворени въпроси като „Как решихте да направите такава голяма промяна в кариерата?“или "Не знам много за този тип работа - можете ли да ми кажете?" поканете отговори на повече от една дума. Като подтикнете другия човек да даде задълбочен отговор, вие поставяте фокуса върху тях и избягвате риска от монологизиране. Това създава възможност за двама ви да направят истинска връзка.
2. Поставете другия човек спокойно
Вашите екстравертни социални инстинкти не са всички пречки: Проучване за разговорното поведение на интровертно-екстровертните двойки установи, че когато екстровертите, които възприемат интровертите, са неудобни, има вероятност да правят коментари, отразяващи този дискомфорт, като „Това се чувства наистина странно“или „Дали това се чувствате неловко и на вас?"
Коментари като тези могат да разрушат леда и да облекчат вашите разговорни партньори, което ви позволява и двамата да признаете странността на ситуациите в мрежата и да се смеете малко за това. След като и двамата се почувствате по-спокойни, е по-вероятно да проведете истински разговор, който може да служи както на вашите професионални интереси.
3. Не позволявайте на вашия фокус да се лута
Често ли сте наясно какво се случва с хората около вас, дори когато сте в средата на разговор?
Не си сам. Екстравертите реагират силно на „странни“социални стимули. Това означава, че ако се случи нещо интересно в друга зона на стаята или забележите разговор, който не ви включва, вниманието ви вероятно ще се измести в тази посока.
Бъдете наясно с тази тенденция, за да можете да я използвате в своя полза. Ако забележите, че някой търси група, която да се присъедини, въведете ги във вашия разговор. Ако чуете друга група да говори за нещо, свързано с вас или вашата нова връзка, обединете двете групи и помогнете на всички да се опознаят. Но внимавайте винаги да останете фокусирани върху човека пред вас, вместо да се появявате, за да търсите по-добър разговорен партньор или възможност за бягство.
4. Потърсете различни хора, с които да говорите
По-вероятно е екстровертите да бъдат привлечени към други екстроверти. Това може да доведе до забавен и вълнуващ социален живот, но в професионален план това може да ви накара да пренебрегнете възможностите за работа в мрежа, просто защото другият човек е по-тих от вас.
Избягвайте този капан, като потърсите различни хора, с които да говорите, дори ако в началото не изглеждат особено ангажиращи или изходящи. В най-лошия случай може да имате няколко неудобни разговора. В най-добрия случай може да направите ценна връзка.
Така или иначе ще срещнете повече хора, отколкото бихте иначе, плюс вероятно ще спечелите благодарността на хора, които не са толкова находчиви, колкото сте в стачка на разговори с непознати.
5. Демонстрирайте другите си сили
От личностните фактори на Големите пет, съвестността е най-последователно свързана с успешното изпълнение на работата. Затова вместо да показвате на хората колко сте социални, изходящи или приятелски настроени, покажете им колко сте съвестни и вие. Например, обърнете внимание на това, което казват другите хора, така че да го запомните и да го препратите в по-късни разговори.
Друга сила, която екстровертите носят на масата? По-вероятно е те да се представят добре като част от екип. Личността ви вече ще покаже, че можете да изпъкнете, така че полагайте усилия да работите в няколко анекдота, които демонстрират какъв играч в отбор може да бъдете и вие, особено ако се надявате да си сътрудничите или да намерите нова възможност за работа.
6. Бъдете готови да го тон
За съжаление, дори ако правите всичко правилно, вашата екстроверсия понякога може да работи срещу вас. Това е така, защото интровертите са чувствителни към черти на личността и могат да формират неблагоприятни впечатления от хора, които възприемат като прекалено изходящи. Изследванията дори показват, че интровертите са по-склонни да дават лоши оценки на ефективността на работата на екстровертите, независимо от реално свършената работа.
