Призивът за бързо разрастване на вашия стартъп е примамлив, особено когато инвеститорите се чукат да видят възвръщаемост на своите инвестиции. Новите проучвания сочат, че прекалено бързото движение може да доведе до смърт на компанията, преди тя наистина да слезе от земята.
Startup Genome, базиран ускорител за стартиране в Сан Франциско, и изследователи от Калифорнийския университет, Бъркли и Станфордския университет анализираха растежа на 3200 стартъпи в технологиите и откриха, че често срещан проблем е свързан с много неуспешни технологични компании: преждевременно мащабиране.
В доклада серийният предприемач Джим Питков определи „преждевременното мащабиране“като нарастващо в очакване на търсенето, вместо да расте в отговор на търсенето.
Освен това изследването установи, че успешните стартъпи често споделят няколко черти на поведение.
Ето някои от най-важните уроци, които Business News Daily отне от изследванията, както за това как да избегнете преждевременното мащабиране и как да подражавате на най-успешните модели на поведение.
Как преждевременното мащабиране се отразява неблагоприятно на стартъпите
Според данните, събрани от Startup Genome, близо 70 процента от компаниите мащабират твърде бързо. Освен това, изследователите казват, че растежът твърде бързо допринася за високия процент на отказите на технологичните стартирания. Но как изглежда преждевременното мащабиране и защо е толкова лошо за млада компания? Оказва се, че има няколко начина, по които фирмите изглеждат да растат преждевременно, включително следното:
- Наемане на голям персонал или предлагане на щедро обезщетение, преди да бъдат установени стабилни приходи
- Наемане на специалисти или мениджъри твърде рано
- Ако не успеят да привлекат квалифицирани търговци, които да установят първоначален поток от приходи
- Фокусиране върху отглеждането на грешен сегмент на пазара или култивиране на потребители, които не оказват голямо влияние върху рентабилността
- Поддържане или увеличаване на маркетинговите разходи без установени показатели за успех
- Предприемане на усилия за растеж преждевременно, без да разбира истински пазара
- Липсва механизъм за наблюдение на реакцията на пазара на продукта или не е в състояние да се адаптира и заснеме по-голям сегмент от пазара по рентабилен начин
- Опит за увеличаване на приходите или привличане на допълнителни клиенти за сметка на маржа на печалбата
- Надстрояване на продукта с функции „хубаво да имаш“
„Само когато един стартиращ обективно демонстрира, че е постигнат годен продукт-пазар и моделът на генериране на приходи е ясно идентифициран, има смисъл да се мащабира бизнес моделът и да се разраства“, казва Амир Банифатеми, основател и управляващ партньор на рисков фонд K5 Ventures. „Стартиращият бизнес модел, дори когато е създаден, трябва да бъде достатъчно гъвкав, за да се развива постоянно с пазарни условия, конкурентни ходове, алтернативни предложения и зрялост и еволюция на клиентите.“
Преждевременното мащабиране може да убие компании, които имат страхотни продукти и положителни първоначални отзиви, и дори тези, които вече са получили адекватно финансиране, се установява в доклада.
"Преждевременното мащабиране е поставянето на количката пред пословичния кон. В случай на стартиране това потенциално може да бъде свързано както с инженеринга, така и с операциите", казва в доклада сериен предприемач Майкъл Джексън. "Получаването на рискови пари може да бъде като поставянето на ракетния двигател на задната част на автомобила. Мащабирането се свежда до това да се уверите, че машината е готова да се справи със скоростта, преди да натиснете ускорителя."
Според доклада някои от основните последствия от преждевременното мащабиране включват следното:
- Без стартиране, което мащабира преждевременно премина маркировката за 100 000 потребители.
- Стартъпите, които мащабират правилно, нараснаха 20 пъти по-бързо от тези, които мащабират преждевременно.
- 93 процента от преждевременно мащабираните компании не достигнаха 100 000 долара месечни приходи.
- Преждевременно мащабираните стартъпи възложиха четири до пет пъти повече от разработката на своите продукти в сравнение с тези компании, които не мащабират преждевременно.
Разходването на ресурси без първо да получи валидиране на пазара и реално разбиране на бъдещия потенциал за растеж на вашата компания поставя стартиращия риск на голям риск от мащабиране преждевременно и изправяне пред тези критични проблеми на пътя, съгласиха се експертите.
Избягвайте преждевременното мащабиране като основател на стартиране
Въпреки че стартъпите, които мащабят преждевременно, може да изглежда, че превъзхождат останалите в началото, този растеж неминуемо се срива, а "бавните и стабилни" компании неизменно виждат увеличение на потребителите и приходите, когато най-накрая увеличат операциите, според доклада. Ето няколко начина, които изследователите идентифицират, за да ви помогнат да избегнете преждевременно мащабиране:
- Поставете на първо място вашия продукт и пазарът. Уверете се, че имате продукт, който решава проблем и отговаря на потребителското търсене.
- Оптимизирайте новите процеси и стратегии за придобиване на клиенти, преди да се опитате да мащабите.
- Увеличените продажби трябва да следват пропорционално на разходите. Не канибализирайте собствената си рентабилност, само за да стимулирате повече продажби.
- Помнете костенурката и заека: Бавният и стабилен растеж често е много по-устойчив от бързия темп извън портата.
- Дръжте фокуса върху продукта си прост. Не хвърляйте камбани, докато не бъдат усъвършенствани основните характеристики на продукта.
- Останете гъвкави. Способността за въртене с пазара според нуждите е от ключово значение за дългосрочния успех.
- Дръжте екипа си малък, докато не дойде време за мащабиране на операциите. Голямо натрупване в началото може да осакатява растежа по-късно.
"По отношение на инфраструктурата, както техническата, така и HR, преждевременното мащабиране инвестира прекалено много в изграждането на капацитета, което може да се окаже ненужно, ако продуктът / пазарът не се намерят", инвеститор и сериен предприемач Кшиштоф Ковалчик каза в доклада.
Понякога е по-добре да оставите този стартиращ капитал недокоснат до момента, в който е подходящ моментът, установиха изследователите. Това означава да се определят наблюдаеми показатели и основни етапи, да се проследяват отблизо и да се вслушва в пазара чрез обратна връзка на клиентите и да се идентифицират незадоволени нужди. Вашите инвеститори и долната линия на вашата компания ще ви благодарят за търпението по-късно.
Уроци от успешни стартъпи
Изследователите на Startup Genome предположиха, че технологичният старт се основава на пет характеристики: продукт, екип, бизнес модел, финансови и клиенти. Поддържането на тези елементи в баланс е наложително за успеха на младата компания, казаха те. Например, увеличаването на клиентската база не е разумно, когато продуктът не е готов за мащабиране. По същия начин наемането на голям екип е ненужно, освен ако вашата компания не е готова да мащабира и потребителската база. Всички тези категории са симбиотични и трябва да се отглеждат пропорционално една на друга, установи проучването.
Ето някои от основните черти, които успешните стартъпи често имат общо, според доклада:
- Учене: Успешните стартъпи използваха ментори, мисловни лидери и показатели за ефективност, за да се обучат. Тези, които проявиха склонност към учене и оспорваха своите предположения, печелеха средно седем пъти повече пари и изпитаха 3, 5 пъти по-голям ръст на потребителите.
- Гъвкавост: Компаниите, които бяха в състояние да се адаптират и въртят, когато пазарът прецени, че имат огромна печалба. Тези стартиращи компании видяха 2, 5 пъти повече пари и 3, 6 пъти по-голям ръст на потребителите и имаше 52 процента по-малка вероятност да мащабират преждевременно.
- Екип: Учредителните екипи, които бяха балансирани както с бизнес, така и с технически опит, спечелиха 30 процента повече пари, преживяха 2, 9 пъти по-голям ръст на потребителите и бяха с 19 процента по-малко вероятни да мащабни преждевременно в сравнение с екипи, които бяха тежки или за бизнес, или за технически опит.
- Основателите, водени от опита или въздействието на своята компания, а не от печалбите сами, често бяха по-успешни.
- Посвещение: Основателите на пълен работен ден видяха четири пъти по-голям ръст на потребителите и 24 пъти повече пари от инвеститорите, отколкото стартиращи фирми с основатели на непълно работно време.
