След като Тим Хайер имаше кошмар от време под наем на велосипед, за да се състезава в далечен от дома триатлон, той разбра, че трябва да има бизнес възможност в лизинговото пространство. Така той събра малко пари и работи с няколко партньори за създаването на Rentcycle - централизирана услуга, в която наемателите могат да намерят практически всеки продукт, от който се нуждаят. В продължение на три години Rentcycle функционира успешно, но след това Хайър и неговите съоснователи взеха съзнателното решение да обновят компанията и да се съсредоточат единствено върху една индустрия. Поради различни причини, те избират строителна техника, а компанията е обозначена като Getable. Сега, три години по-късно, Getable продължава да обслужва тези, които търсят строителни наеми, от изпълнители до собственици на жилища, и им предлага богата информация и възможности за отстъпки. Хайър отиде зад бизнес плана с Business News Daily, за да обсъди успеха на Getable и какво научи като предприемач през последните шест години.
Business News Daily: С две думи, каква услуга предоставя вашият бизнес?
Тим Хайър: Getable е най-лесният начин да наемете строителна техника. Ние се позиционираме като „консиерж за наем на оборудване”, за да се грижим за всеки, който се нуждае от строителна техника - независимо дали са изпълнители, специалисти по инсталацията, мениджъри на съоръжения, собственици на жилища и др. Ние предлагаме всички видове оборудване, необходимо на сайт за работа, от сервизни услуги до специализирани оборудване. Ние използваме данни за тарифите и гарантираме ценообразуване, така че никога няма скрити такси. Ние показваме цена извън вратата, нещо, което никой друг не прави, и използваме технологията, за да може да се предлага при поискване 24/7. Приложението ни автоматично изпраща сигнали и известия, така че да имате запис на всичко, което се случва, а Getable дава три процента кредит за лоялност при всяка поръчка, която може да бъде приложена при бъдещи резервации за наем. Getable предлага на всички видове видове бонуси, които преди са били достъпни само за най-големите строителни компании.
BND: Колко време сте в бизнеса?
Хайер : Getable нарушава индустрията за отдаване под наем от шест години и е фокусиран върху категорията строителство за три.
BND: Започнахте ли с официален бизнес план? Ако не, как поставихте основите на бизнеса си?
Хайер : Гейбъл се роди от лична болка. Съпругата ми и аз живеехме в Калифорния, състезавайки се в триатлон в Северна Каролина. Трябваше да вземем моторите си до сайта на състезанието и бяхме ужасени от разходите и неприятностите от това да ги транспортираме по цялата страна. За щастие открих няколко магазина за велосипеди на нашата дестинация, които наемат велосипеди за част от цената. Но процесът на оценка на нашите възможности отне няколко часа разговори, за да зададем едни и същи въпроси относно цената, размера, местоположението и наличността. Когато завършихме състезанието, изведнъж имах време да съставя бизнес план. След това се присъединих към стартиращ инкубатор, наречен The Founder Institute, където започнах да работя в мрежа с връстници, ментори и възможни инвеститори. Най-накрая напуснах работата си, въведох съоснователи и събрах кръг от капитали. Това беше преди шест години и никога не съм поглеждал назад.
BND: Как финансирахте начинанията си, както първоначално, така и с развитието на бизнеса ви?
Хайър: Аз лично финансирах бизнеса за първата година и половина, докато не вдигнахме нашия кръг на семената. През това време ранните ми служители и аз не взехме заплата. Бяхме изключително пестеливи с нашите разходи, които ни принудиха да дадем приоритет на усилията и да се съсредоточим. В един момент спечелихме конкурс за стартиране, който ни предостави 25 000 долара, което беше наистина голяма работа по онова време. Инвестирахме го в критични бизнес нужди, включително индустриално търговско изложение, където лансирахме идеята си пред обществото.
BND: Колко инвестирахте лично?
Хайър: В най-ранните етапи на стартирането цялата енергия преминава в дишането на живота в идея. Вашето стартиране е всичко, за което можете да се замислите, така че да ви е трудно да разделите работата и живота. Поради тази причина става лесно да инвестирате лични пари в бизнеса, което затруднява проследяването им. Адвокатът ми ме посъветва рано да проследя големи разходи за бъдещо отчитане. Направих това спорадично и натрупах 75 000 долара разходи по времето, когато вдигнахме първия си кръг от капитали. Удивително е колко бързо се събират бизнес разходите.
BND: Вашият бизнес днес ли е това, което първоначално сте предвиждали или се е променило значително във времето?
Хайер : Getable се е променил значително през живота си. Толкова, че се наложи да сменим името. Първоначалният бизнес се нарича Rentcycle - сайт за наемане на всичко онлайн. Тъй като компанията беше вдъхновена от моя опит с наемане на велосипеди, това се оказа първият ни продукт, който наистина излетя - а също и това, което вдъхнови името "Rentcycle". С развитието на бизнеса добавихме всякакви продукти под наем - сняг ски, лимузини, оживени замъци, джакхамери. След втория ни кръг от капитали, нашите инвеститори ни тласнаха да се съсредоточим върху единна вертикала. Поради няколко причини категорията за наемане на инструменти и оборудване има смисъл поради честотата, размерите на билетите и нивата на фрагментация. Това ни доведе до строителството, а останалото е история.
BND: Какви уроци сте научили? Има ли нещо, което бихте направили по различен начин?
Хайър: Толкова много научени уроци Вероятно най-голямото е значението на фокуса. По природа стартирането е изключително ограничено за ресурси. Последното нещо, от което се нуждае, е да се разстила още по-тънко, отколкото вече е. Когато работите върху съвсем нов проблем, който никой не се е опитал да реши преди това, възможностите са неограничени - както и разсейването. Ние научихме този урок по трудния начин, когато насочихме бизнеса от „наемете всичко“до „наем на строителна техника.“Ние сме много по-добри за този фокусиран подход и бих препоръчал същото на всяка стартираща компания.
Колкото и да са трудни някои от фазите на тази компания, не мога да кажа, че бих направил нещо по различен начин. Считам, че ученето е един от най-важните аспекти на стартирането на стартиране. Трябва да правите грешки рано, за да развиете мускулната памет, необходима за разпознаване на модели и избягване на по-големи проблеми по пътя. По пътя са минавали много тежки времена, но компанията е само по-добра за тях.
BND: Кои бяха най-важните фактори, които допринесоха за вашия успех?
Хайър: Верига е само толкова силна, колкото и най-слабата й връзка. В началото и на всяка стъпка се опитвах да се обградя с хора, които са по-умни от мен. Това започна с присъединяването към стартов инкубатор, работа в мрежа с връстници, ментори и инвеститори в свят, който не разбрах. Това продължи, когато въведох съоснователи, които да ръководят области от бизнеса, където имах дефицит. Това отново изплува, когато създадох съвет на директорите с най-силния подходящ опит, който можех да събера за бизнеса, който се опитвахме да изградим. И продължава днес с всеки нов наем, който въвеждаме в компанията. Целта ми е да бъда най-тъпия човек във фирмата, което ще бъде чудесен начин да разбера, че съм успял.
BND: Кой е най-добрият ви съвет към някой със страхотна бизнес идея, който е готов да го снима?
