2023 Автор: Susan Creighton | [email protected]. Последно модифициран: 2023-05-24 11:14
След като работи шест години за изобретяването на Sugru - лепящо се лепило, което се втвърдява в гумено вещество, Jane ní Dhulchaointigh представи своя продукт на света. Сега Sugru се използва от повече от един милион души по света. Ní Dhulchaointigh разказа Business News Daily за развитието на нейния продукт и компания и нейната цел да предостави полезен продукт, който да помогне на хората да се върнат към оправянето и правенето на нещата, от които се нуждаят.
Jane ní Dhulchaointigh: Sugru е лепящо се лепило. Това е нов и уникален материал, който измислих, за да вдъхновя и да дам възможност на хората да се наслаждават на поправяне и правене отново. Чувства се и изглежда като тесто за игра, когато го извадите от опаковката и се придържа към почти всички други материали, превръщайки се в здрава, гъвкава гума за една нощ. Вече има повече от един милион души в над 160 страни по света, които го използват, за да коригират и подобрят своите неща. Business News Daily: С две думи, каква услуга предоставя вашият бизнес?
Хората използват Sugru по практически причини, защото той може да направи много повече от обикновеното лепило или дори лента с канали. Но това е креативният лиценз, който Sugru им дава да решават ежедневни проблеми за себе си, които стават толкова важни, колкото и самият продукт. Ако нещо не работи толкова добре, колкото трябва, хората могат да използват Sugru по 101 различни начина, за да го поправят и подобрят.
BND: Колко време сте в бизнеса?
ní Dhulchaointigh: За пръв път дойдох идеята за Sugru през 2003 г., докато учех дизайн в RCA [Royal College of Art] в Лондон. Тогава започна приключението и оттогава не се оглеждам назад.
BND: Започнахте ли с официален бизнес план? Ако не, как поставихте основите на бизнеса си?
ní Dhulchaointigh: Не, започна като експеримент и голяма идея. Отне много време, за да разработим технологията и да намерим бизнес модела на Сугру, отколкото си мислехме. Когато рецесията удари през 2008 г., бяхме изразходвали цялото си финансиране и беше много трудно да намерим инвеститори, които да предприемат бизнеса на следващата стъпка. Месеци прекарахме пред инвеститорите и не стигнахме до никъде. Повратният момент за мен беше един прост съвет от приятел - „Започнете с малко и го направете добре“. Това промени всичко за мен и тогава получихме увереността сами да направим Sugru и да стартираме онлайн.
Началният ни ден в края на 2009 г. промени всичко. Отне ни близо три месеца, за да направим 1000 пакета в нашите лаборатории и благодарение на невероятно ревю в технологичен блог в деня на старта, всички те се разпродадоха за шест часа! Ентусиазмът от хора по целия свят в това, което правехме беше невероятен. След шест години в лабораториите, като никой не знаеше за нас, беше невероятно чувство.
BND: Как финансирахте начинанията си, както първоначално, така и с развитието на бизнеса ви?
ní Dhulchaointigh: Първоначално си партнирах с моя съосновател Роджър Ашби, а NESTA ни даде 35 000 британски лири ($ 52, 946.25 USD към 25 ноември 2015 г.), за да стартираме компанията още през 2005 г. Оттам успях да започна работа с химици, и веднага след като имахме формулировки, които изглеждат, че те могат да работят, успяхме да осигурим 250 000 британски лири (378, 325 долара) инвестиционно финансиране от Lacomp PLC през 2006 г. Тогава увеличихме инвестиции в редица основни етапи, за да изведем Sugru на пазара и мащаба компанията до мястото, където е днес.
Съвсем наскоро използвахме капиталов фонд, който позволява на нашите инвеститори да станат големи защитници на марката и да се присъединят към общността Sugru. Последният ни кръг приключи през юли 2015 г. на £ 3, 5 милиона (около $ 5, 3 милиона USD).
Капиталовото финансиране е свързано с хора, власт и факта, че имаме любов и подкрепа в световен мащаб е фантастично. Не бихме имали същото засилено чувство за мисия и общност, ако бяхме преследвали по-традиционни средства за финансиране.
BND: Колко инвестирахте лично?
ní Dhulchaointigh: Вече повече от 10 години труд на любовта. В началото и в различни точки между тях имаше периоди, в които не можехме да си плащаме, но това е ОК, вие намирате път напред. Освен това нямах пари да инвестирам; в крайна сметка, когато започнахме бизнеса, аз бях почти студент!
BND: Вашият бизнес днес ли е това, което първоначално сте предвиждали или се е променило значително във времето?
ní Dhulchaointigh: Никога не бих могъл да си представя, че ще имаме такъв фантастичен екип и приключения. Моята визия за Sugru като продукт е повече или по-малко същата, както винаги, но пътуването до тук и пътуването ни в бъдещето да развием целия потенциал на марката за мен все още е немислимо. Нашият свят се променя толкова бързо - кой би могъл да си представи преди 10 години епохата на социалните медии и демократизираната бизнес екосистема, от която се радваме днес? Визията е важна, но за нас еднакво е гъвкавостта как да стигнем до нея.
BND: Какви уроци сте научили? Има ли нещо, което бихте направили по различен начин?
ní Dhulchaointigh: Няма много нещо, което бих направил по различен начин, докато се учиш, докато напредваш и бизнесът се развива. Вече знам, че не е имало предимство в аутсорсинга на производството рано, което първоначално се опитахме. Не беше подходящо за нас - управлението на дължината на ръката, с по-малко гъвкавост, отколкото бихме искали и прекъсване между R&D екипа и производствения екип. Затова решихме да го направим по наш начин и наехме страхотен мениджър по производство. Вече сме горд производител и сме част от третата индустриална революция на местното, леко и високо стойностно производство.
BND: Кои бяха най-важните фактори, които допринесоха за вашия успех?
ní Dhulchaointigh: Мисля, че част от нашия бърз успех в САЩ се дължи на факта, че Сугру се чувства така, сякаш е от бъдещето и е изпреварил времето си. Като общество, ние ставаме все по-екологични и държим на поправяне, придвижване или правене, вместо да изхвърляме нещата. Хората изключват излишната консумация. Има чувство, че сме по-умни от това; и на американския пазар има силна група, която наистина получава това.
Това, че сме на склад с голям търговец на дребно, като Target, означава, че сме в над 3500 магазина в цялата страна, което е огромно за нас. Целта специално отваря Sugru за нова аудитория, тъй като не само DIY-магазини купуват там. Успешният успех на нашата американска ролка не само доказа ценността на Sugru чрез обемите на продажбите, но и ни помогна да утвърдим марката като ключов играч на пазара на лепила и движението на производителите.
BND: Кои са следващите стъпки, които искате да предприемете като собственик на бизнес? Как виждате как постигате тези цели?
ní Dhulchaointigh: Ние непрекъснато се разрастваме на нови пазари. С клиенти от цял свят искаме да се фокусираме върху изграждането на нашата глобална общност през тази година. По отношение на самата Sugru, в момента работим върху нова версия на Sugru, която се надяваме да стартира в пространството за играчки, тъй като ще бъде безопасна за деца. Нашата мечта е Сугру да бъде във всеки дом по света; задължителния продукт за цялото семейство, така че когато имате някакъв проблем, хората ще кажат: "Sugru it!"
BND: Кой е най-добрият ви съвет към някой със страхотна бизнес идея, който е готов да го снима?
