Томас F. La Vecchia, изпълнителен директор на X Factor Selling Systems и автор на The X Factor Selling System: Ръководството за продажбите на експерта по продажбите, допринесе тази статия за експертните гласове на BusinessNewsDaily: Op-Ed & Insights.
Имам глава в книгата си, Системата за продажби на X Factor: Ръководство за продажби на експерт по продажбите, относно това дали сте сигурни, че продавате в правилната компания. Голяма част от това е вярването в продукта. Въпреки това, тъй като броят на безработицата все още се държи здраво, може да се разглежда като лукс да продавате изключителен продукт, който ви вълнува.
Така че, докато продължавате да търсите позицията за продажби по избор, засега трябва да продадете този не толкова горещ продукт, за да останете в плаване.
[Най-добрите инструменти за генериране на оловни продажби]
Ето какво да направите:
-
Накарайте се да се концентрирате.
Философията ми за продажби посочва 4 P защо хората купуват: хора, продукт, процес и цена. Тази философия обаче може да се използва и като процес за вас като продавач, в който да участвате. Станете продукт агностик, станете сами в процеса на продажбата си, следователно прехвърлете вълнението си към процеса.
-
Вземете бележка от PR.
Връзки с обществеността се състои в това да въртиш средностатистическа история и да звучиш чудотворно. Бъдете PR човек на вашия продукт! Тъй като PR хората „новинарски жак“и свързват средна история с текущи събития, за да привлекат вниманието на обществеността, помислете как можете да свържете продукта си с актуални проблеми. Така че, когато говорите с ръководителя на компания, помислете какво му е на ум и обвържете продукта си по този въпрос по какъвто и да е начин. Например: Знам, че много хора в твоята позиция се притесняват от X, добре, че моят продукт може косвено или директно да помогне за решаването на X заради XYZ.
-
Направете списък на всички лоши атрибути на вашия продукт или където той не достига спрямо пазара: цена, полезност и т.н.
Трябва да има някаква област, в която компенсира тези загуби: т.е.: тя няма най-добрата полезност, но е с 20 процента по-ниска. Така че, ако това е така, използвайте тази информация в своя полза и потърсете потенциални клиенти, които са ценово ориентирани, а не продукти (марка, полезност).
-
Най-накрая гледайте на текущата си работа (продаване на лошия си продукт) като подновяващ резюме.
Осъзнайте, че издухвате номера си с не толкова горещ продукт, ще говорят много за вашите възможности за продажби. Докато интервюирате за нови позиции обяснете как триумфирате с лош продукт и ги попитайте „Продадох X продукт и ето моите номера. Сега, представете си дали продавах вашия продукт, в който вярвам?“
Отново не ви насърчавам да продължите и да продавате лош продукт. И все пак е разочароващо, когато сте заседнали в дадена позиция и търсите помощ и всичко, което можете да намерите за „Как да продадеш лош продукт“, се връща като „Не го правиш“. Считам, че позицията на вашия избор за момента може да бъде ограничаваща - затова продължавайте да търсите тази нова позиция, но междувременно упражнявайте тези съвети.
