Форматът на новия бизнес план е кратък и личен

2023 Автор: Susan Creighton | [email protected]. Последно модифициран: 2023-08-25 03:46

Бизнес планът на 20 страници, който е тежък за финансовите и къси за страстта, е толкова 80-те. Днес експертите насърчават предприемачите да го пазят кратко и сладко - една страница или дори просто абзац - и да вложат много от себе си в своите бизнес планове.

„Нещата със сигурност са се променили по отношение на това, което представлява бизнес план“, казва Крис Либис, изпълнителен директор на Executive Recruiting Consultants, национална фирма за търсене на изпълнителни компании, базирана в Dell Rapids, SD. „В днешната среда традиционният бизнес план ще ви фалира.“

Не го усложнявай

Либис заяви, че бизнес плановете, включително този, който е разработил за собствения си бизнес, трябва да бъдат кратки и точни. Планът трябва да обхваща пет елемента: описание на продукта / услугата, как ще се предоставя този продукт / услуга, как компанията ще генерира незабавни приходи и кои са основните клиенти за продукта / услугата.

За разлика от традиционните бизнес планове, съвременните бизнес пътни карти трябва да обхващат нови медии, каза той.

„Помислете за три до пет минути видео, което можете да публикувате в YouTube“, каза той. "Трябва да имаш някакво шумолене."

Видеоклипът в YouTube е само един начин, по който предприемачът може да постави технология, която да работи за вашия бизнес план.

„Днешният интерактивен интернет прави много по-лесно и по-евтино да се тества„ доказателство за концепцията “, казва Патрик Швердтфегер, оратор и автор на няколко бизнес книги, включително„ Маркетинг на преки пътища за самостоятелно заетите лица “(Wiley, 2011). „Това позволява на предприемачите да планират даден тест много преди да се притесняват от по-големи стратегии за развитие на бизнеса.“

Но дори и за по-подробни бизнес планове, които често са необходими за привличане на инвеститори, собствениците трябва да се концентрират върху съдържанието, за да поддържат документа фокусиран.

„TOC е ефективно вашия план за плана“, заяви Майк Самсън, съосновател на crowdSPRING, базиран в Чикаго онлайн пазар. "Отделете време за това; уверете се, че включвате всички важни теми. Най-малкото планът ви трябва да включва раздели за компанията, която създавате, вашия маркетингов план, финансова информация и вашата стратегия за растеж."

Освен това той каза, че собствениците на фирми трябва да включват кратко резюме на изпълнителния директор в началото на своите бизнес планове.

"Много от хората, на които се надявате, че ще прочетат вашия бизнес план, са нелепо заети", каза той. „Много хора ще прочетат само резюмето и ще прелистят останалата част от плана. Това прави едновременно предизвикателство и възможност; колкото по-силна и по-добре написана е обобщената ви информация, толкова по-голям шанс имате да направите последваща среща личния си терен."

Също така е важно да имате предвид аудиторията си, когато разработвате своя бизнес план.

"Кой ще чете плана ви?" - каза Самсон. "Инвеститори? Потенциални партньори или членове на борда? Съветници в бранша? Докато съставяте плана си, разберете способността им за подробности и причината за четенето на плана им. Предвидете видовете въпроси, на които тези читатели ще искат да отговарят, и да им отговорите."

Клиент фокусиран

В днешната среда клиентът е крал, така че бизнес планът трябва да обясни как новото начинание ще намери и привлича клиенти.

„Изяснете случая от самото начало как сте решили проблем за конкретен клиентски сегмент на цена, която са готови да плащат, и по начин, който е по-добър от следващата най-добра алтернатива“, заяви Джон Торенс, асистент на предприемаческа практика в Уитманската школа по мениджмънт в университета в Сиракуза.

Първичните проучвания на пазара са от решаващо значение.

"Добре написан план с добре обвързани финансови средства е чудесен, но ако не успеете да докажете, че сте разговаряли с потенциални клиенти и не включите тяхната обратна връзка в предлагането на вашите продукти или услуги, най-вероятно няма да предизвикате инвеститорски интерес", каза Торенс. „Това е изключително важно и често се забравя, защото отнема време и изисква контакт с потенциални клиенти. Резултатите от електронни проучвания, фокус групи, интервюта и други изследвания трябва да бъдат включени в допълнение.“

Той каза, че събирането на пари чрез бизнес план все още донякъде е конкурс за красота.

„Основателят трябва да демонстрира, че са гъвкави, да играе добре с другите, да признае необходимостта от бързина за достигане до пазара и най-вече са готови да вземат съвет от притежател на акции. Въпреки това бизнес планът не трябва да се отнася до основателя."